第三十章 首戰 (第2/3頁)

聲。

兩個人估計心裡面都很震驚，可是從外表卻絲毫看不出來。

...

星期三蘇燦最後一節課逃了，前往秦媽火鍋店，談判拿不下來，對方怎麼也不鬆口，蘇燦將書包遞給門口等待的菠蘿文化傳媒的員工，大四的蓉大學生趙強，拿上了他手中的資料，公司執照，學生證，進了對方經理的辦公室。

總經理正在練字，寫一篇，不滿意揉一團，扔了，心情看上去不好，看到蘇燦進來，擺擺手，“呵，又來一個，還越來越小的？還真打算走年齡化搏同情路線了？給你說我們沒這個意向，你們這個雜誌，沒成品，沒發行量，沒影響力，你們一群年輕人，能做成什麼事？不搞這個，我們不搞這個...”

蘇燦沒有多說，上前兩步，將對方擺桌面上的宣紙一手擱開，將自己手中的厚厚資料擺在桌子上。對方眼珠子就一瞪，“你幹什麼！？”

蘇燦抬起頭道，“我聽說你根本沒有看過我們公司的資料，想必也沒看過這篇調研分析。”說著從中抽出一張表單，放在對方眼前。

那是一張學生聚會要去的地點調查單，看的出來上面的新銳德莊火鍋店逐漸成為學生聚餐的首選，人數在幾個大學中的比例佔到了百分之三十五左右，而選擇秦媽火鍋店的人數卻只有百分之三左右。十倍數計的差距。

“這就是目前學生環境的消費意向，不過如果你能抽出時間來看一份學生消費能力調查，我想你更有想法。”蘇燦又抽出幾張表單，一一擺在有些凝神的經理面前。

這一刻蘇燦的表現讓他多少有些對學生這個群體的刮目相看。最重要的是他們的競爭對手在學校學生內聚餐選擇意向上高高領先，這個數字刺目，代表著這塊陣地他們已然失守。

“我可以預言我們的消費指導雜誌在未來一年將完全做到覆蓋全省高校，作為引領學生一代消費的權威指導性雜誌，未來三年內將進軍其他各省高校，佔據領先優勢，逐漸演變成引領大學生，白領，乃至於普通消費者群體的綜合性指導型雜誌。現在作為我們的廣告會員單位，可以開出相應的優待！在未來保持競爭優勢。”

“你們這個調查...確切有效？”掂量著手中紙張的分量，疑心較重的經理皺起了眉頭。

“你們可以在我們的雜誌上搞折扣卷的形式，透過返卷數來確定我們雜誌廣告的影響力。”蘇燦一笑，“第一期的兩萬廣告費你們可以暫時押後，等到返卷的情況，在確定要不要付賬，或者繼續打這個廣告。”

經理躊躇半晌，這一刻沉浸於面前較為專業的報表上面，對蘇燦的年紀，也是暗暗稱奇，起身，表情還帶著一絲不信任，“我們可以預付一萬的廣告費給你們，辦一個月看看效果吧，不過，如果沒有效果，就沒有下次，你懂嗎？絕對沒有下次！”

趙強拿到廣告費和付款單的時候，還一臉不敢相信的望著蘇燦，兩人登上公車，蘇燦一笑，“走，我們去德莊。”

趙強眼睜睜的看著蘇燦從卡里面取了兩萬塊錢塞進包裡，然後進了德莊火鍋店的總經理辦。

無恥的宣揚對方的競爭對手剛在他們的雜誌上投入了三萬的廣告費用，力圖在校園消費影響力上面趕超尚處於領先地位的德莊火鍋店。

德莊的高層做了一個簡短的小會之後，決定在菠蘿傳媒的校園消費雜誌上投入五萬的廣告費用，讓利將近十萬，投入近三千張消費八點八折的折扣卷。對方顯然沒料到一個學生竟然會給他們來一手陽奉陰違。

蘇燦一個下午的時間卷手六萬的廣告費到手，一旁的員工趙強眼珠子都瞪大起來，本來剛開始對蘇燦還有幾分倚老賣老的模樣，現在則完全是一臉敬畏。

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今天三章，下一章估計在四點左右更