第6章 結識金融界 (第1/6頁)

為了盡情推進事情發展，儘早檢驗發展思路的可行性，張劍鋒從運營部抽調人員和財務部成立了攻堅小組，聯合辦公，更好交換意見對接工作。經過三天的編制和反覆修改與較對，最終確定了融資方案。張劍鋒拿著剛剛出爐的方案仔細翻看看了起來，他想了解整個情況，方便把握談判的尺度。看完後他放下方案問道。

“馮總監，就目前這個方案來看，我們優勢在哪裡？”

“呵呵，這個你很清楚，發展速度快，也就是成長性好，人員結構簡單，高效。”

“哦，那我們的劣勢呢？”張劍鋒像塊海綿，拼命的吸取一切有用的東西。

“我們公司成立時間短，歷史資料很缺乏，體量不大，還有一個未來得及補上的硬傷，就是目前我們股權結構還未建立，吳總是獨資人，可人事合同卻承諾股權獎勵，在投資方看來，這是存在爭議的，相當於股權不夠明晰。”

“啊，這個我會盡快上報吳總，看他怎麼解決。另外，我們先去拜訪一下，看一下投資人的態度，再決定下一步的走向。”

“要不，你先向吳總彙報這件事吧，要一個態度，我們也好見機行事。”去拜訪當然儘量準備充分一下才行，李敬才建議道。

“那好，你先把資料整理一下，我去問一下吳總，回來我們就出發。”

張劍鋒拿著桌上放著的資料就直接去找吳毅，在總經理辦公室門口，他敲了敲門。

“進來。”

“吳總，這是我們剛定下來的融資方案，你看看。”

張劍鋒把精美的方案文字遞了過去，吳毅翻了翻將檔案往桌上一放，對張劍鋒說道。

“你這個東西給我，我也看不懂啊，你來找我不只是讓我看這東西吧？說吧，有什麼事？“

“吳總，是這樣的，我等會兒就要和李總監去拜訪投資人，我就問了一下他我們的優劣在哪裡。他給我講，優勢就是我們發展快，劣勢呢就是股權構架還沒建立，又滲及股份獎勵的問題。他講這是個硬傷，早晚要建立，當然在融資前建立與融資時和投資方一起建立談判的時候是不一樣。我來向你討個指令，淡判的時候我也好把握這個尺度。”張劍鋒極盡詳細的介紹了情況。

“啊，這個事啊，我原本想可能要晚一些，沒想到事情發展這麼快哈。”吳毅想了一會兒，又問張劍鋒道：“你覺得這件事前後做的利弊在哪裡？”

張劍鋒想了一下回道：“這是利益分配的問題，先搭建股權結構再融資，投資方所佔股份按比例由前面已有股東共同分擔，股權清晰，容易拉來投資。同時構建的話，你的股份佔比會下降很快，而且給投資方留下股極不清晰，有隱患的感覺，不利於拉到投資。收到投資再構建的話，投資肯定不會幹，或者拿到的投資額會下降很多，反而不划算。”

吳毅聽後講道：“聽你這意思，偏向於先構建股權結構了？”

“呵呵，實事求是而也。”

“這樣，你可以先承諾投資到位前我們會完成股改，先看一下投資人的投資意向，我們再來決定何時啟動股改。”

“那行，我知道了。不過吳總，越早實施股份制改革，對員工激勵作用越大，而且運營成本會越低，能確保更多現金用於公司發展。”

“那行，我會參慮的。”

“好，我先去找找投資人談談看，你先忙，我先走了。”

“去吧，但願能帶回好訊息。”

張劍鋒得到吳毅的答覆後，直接與李敬才帶上各自的助理踏上出征之路，在李敬才的帶領下兩輛車開進了星源資本公司。馮敬才在路上介紹道：“這星源資本是我以前公司的客戶，我們多次打過交道，公司負責人叫童星源，雖不是什麼大公司，做的都是上市前的投資，