第58章 驚喜連連 (第1/2頁)

接下來的幾天，王錢進把趙徐樂和梁冬梅當作苦力使喚，差點被當作新時代的黃世仁。每天都加班，還是狠狠地加班。

當然，加班的效果也是槓槓的。

在五月二十日這天，財務部、銷售部和商務部都組建完成，而賣場的銷售也增加了兩個，專門負責技術支援的工程師也增加了兩個。

賣場和辦公室同時掛牌“川省恆信科技有限公司”，當然，之前的經營部也沒有登出，偶爾給小客戶開點發票還是可以的。

出任財務部部長的，是陸光明那邊的一個親戚，叫黃天成。天成，不僅名字適合做財務工作，本人更是有過中國五百強企業的工作經歷，幹財會工作十餘年從未有過差錯。

梁冬梅作為黃天成的手下，暫時負責出納工作，藉此機會也多看，多學，多實踐。

商務部負責人名叫錢浩然，則是新華書店負責人倪祝華推薦的，在品牌運營和代理方面有自己的經驗，王錢進發現，此人應該能夠幹事。

銷售部目前都是臨時工，暫時招聘了4人，都是有電腦銷售相關經驗，加上賣場的4人總共8人。王錢進和趙徐樂商量後決定，銷售部經理暫時由賈貴擔任，後面根據銷售業績和管理經驗重新調崗。

在短短半個月內組建完成的團隊，要想具備戰鬥力，肯定是不現實的，這就需要培訓，更需要磨合。

所以，王錢進也是忙得腳不沾地。每天給公司的各個部門團隊開會，主要是給每個人灌輸行業知識和談判技巧。

It業的興起是必然的趨勢，作為It從業人員，要有全域性觀，大家不能只看著碗裡的菜，還要去把鍋裡的也看好。

因為目前的It還沒有細分，從業人員也沒有細分，但是，王錢進卻給大家做了細緻地分類：行業、企業和個人。行業就是主攻政府板塊，例如電力、通訊、醫院、大學、中小學等等。企業主要以私人企業為主，大中小都可以涉獵。

個人的需求相對來說很簡單，一分錢，一分貨，有多少錢買多少東西，把價位區分出來進行自由組合即可。這些主要靠電腦城賣場的銷售自己摸索和把握。

但是，王錢進也把個人電子產品的類別進行了細分，要求商務部儘量多尋找高中低三種不同型別的產品，這樣才能滿足更多客戶的選擇。當然，像電力和醫院等行業客戶的需求，可以根據不同的層級進行設計和推薦。

因為商務部負責公司經營產品的進貨渠道，以及配合銷售部進行銷售渠道商的拓展，所以，商務部的作用就非常關鍵了。

萬事開頭難，尤其是產品是新的，團隊是新的，這個磨合期太折騰人了。但是，王錢進硬是在六月底之前把公司的產品基本上給定得差不多了。

電腦還是以戴爾、惠普、東芝等品牌電腦為主，國產的只有聯想一家。並且，透過王錢進帶隊與這些廠家的辦事機構溝通和洽談，最終把戴爾的川省總代理給簽訂了下來。當然，壓力也是巨大的，總代必須完成三千萬的銷售量。

印表機也代理了佳能和惠普，只是二級代理而已，不過，就這兩款產品就已經足夠銷售部和渠道部的員工折騰了。

到五月底，黃天成把公司各項資料進行了匯總：賈貴洽談了戴爾電腦的二級代理商10家，最終簽訂了代理合同的有8家，五月份半個月的樣子總共完成戴爾電腦150萬的銷售量，資料還算合理；而印表機和耗材的銷售額也達到了20萬的銷售量；電腦城商鋪的其他電腦和鍵盤等輔材銷售也保持了原有水平，每天都是15萬左右的銷售額，一個月下來還是完成了400萬的業績。

總體而言，利潤率比最高的還是商鋪的零售，基本上都穩定在30%左右，而作為總代的戴爾電腦的利潤只有10%的毛利潤。還好，公司成立首