第43章 花式促銷 (第1/2頁)

1997年3月1日，星期六。在川省的各個新華書店門口，都張貼著一張大大的海報——

買一本母題試卷，送一本母題試卷！

買一套母題試卷，送一本《成語詞典》！

買一本母題試卷，送《讀者》雜誌一本！

......

總之，就是各種促銷活動全部開啟。雖然每個新華書店搞的活動不一樣，但是都大同小異。

這周星期六，王錢進也來到了巴山縣的新華書店，想看一看銷售情況。

早上九點，王錢進終於到了。此時，正是新華書店人氣最旺的時候。一個身材高挑的書店工作人員，身著西裝工作服，站在書店大門口，大聲地喊著：

“走過路過，千萬不要錯過！文軒公司出版的《母題試卷》重磅優惠活動來啦！”

“好訊息，好訊息！文軒公司的《母題試卷》買一送一啦！”

“機會難得，機會難得！買文軒公司的《母題試卷》一套，任選同等價格的其它書籍嘍！”

......

王錢進差點淚目了，這位美女幸好不是擺地攤的，否則的話其他人估計沒得活了。

這個創意不錯，美女本身就是這春天裡的一道亮麗風景，再加上這麼一嗓子下來，本來不買書的都要進店看看。

此時，巴山縣新華書店裡裡外外都是人。尤其是收銀臺前方，已經排起了長長的隊伍。很顯然，排隊的主要是學生，還有很多孩子的母親。

只見他們人手一本，或者一套《母題試卷》，另外一隻手，要麼拿著自己喜歡的雜誌，要麼買了自己心儀已久的名著。

就像門口那位美女說的那樣，買不了吃虧，買不了上當，實打實的實惠，傻子才不買！

看樣子，陸光明同志沒有白忙活。王錢進想到這裡，就走到了公用電話亭，給文軒公司辦公室去了個電話。

電話剛一撥通，瞬間就被接了起來：“喂！有什麼好訊息？”

“好訊息沒有——壞訊息要不要聽？”

一聽是王錢進的聲音，陸光明噌的一下從座位上站了起來：“什麼好訊息？什麼壞訊息？”

“逗你玩兒的！”

“哈哈哈——哈哈哈——”

“名校名師的事情，進展如何了？”

“這兩天我也抽空聯絡了一下，找了幾個名師簡單擺談了下，他們怕違反原則，這個事情好像不好乾噠！”

“我看你把促銷做得很好啊，能不能按照這個思路，把那些名師也來個捆綁銷售？”

“這樣子，我回頭想哈子。”

透過電話溝通，王錢進也大致瞭解了全省各地的促銷情況。總體來說，一切順利。

陸光明還告訴他，當他把這個促銷方案和新華書店的負責人倪祝華說了之後，兩人一拍即合。正好，人家也想趁年初把銷售業績提升提升，這個促銷對新華書店來說，簡直是神來之筆。

新華書店內部的溝通和安排，當然都是倪祝華完成的。沒有想到的是，人家倪總直接讓各個書店負責人把那些難賣的書一起捆綁銷售，沒有想到效果出奇的好。

第二天早上，王錢進沒有繼續盯著書店，也沒有急著複習功課，而是忙著規劃自己的發展問題。

雖然是重生，可是這麼久了也沒有系統存在，能夠幫助自己的還是自己。

接下來的幾天，陸光明一邊緊鑼密鼓地和新華書店配合著佔領市場，一邊和倪祝華密切溝通，爭取早日拿下附近省份的訂單。

透過最近的操作，陸光明對市場的重要性有了一個全新的認識。

就這次和競爭對手們打仗的過程中，雖然單價被攔腰砍斷了，但是由於讓利給新華