第51章 再抵蜀都 (第1/2頁)

星期天下午，王錢進和兄弟告別後，直接去了李長征家請假。然後，坐上了去蜀都的末班車。

時不我待的王錢進，按捺不住內心的衝動。這一天，他好像才活明白，年輕人就應該有衝勁，該出手時就出手。

晚上八點半，暈乎乎的王錢進下了車。

踩著路燈燈光，輕車熟路地走到陸光明家。陸光明早已備好了飯菜：滷豬耳朵和豬頭肉以及米飯。

王錢進風捲殘雲地幾口吃完飯，然後就開始和陸光明聊公司的情況。

目前，《母題試卷》還在繼續和新華書店合作，還在繼續搞活動，年後的訂單量已經有十萬冊。除掉成本，差不多淨賺10萬。月刊《青少年之光》首刊10萬份半賣半送，基本保本。

也就是說，除去舉辦文軒杯作文比賽的10萬，春節後公司執行至今還倒貼員工的工資和房租等日常開支。

不算不知道，一算嚇一跳。不過，還是有好訊息。陸光明說，新華書店經過半個多月的促銷活動，基本上把競爭對手直接打趴下了。

經過本次事件，王錢進和陸光明都感覺到了壓力。現在價格已經下來了，利潤也就不大了。

還是有好訊息傳來：經過幾輪對接和談判，川省接壤的幾個省的新華書店都願意售賣《母題試卷》。即便會降價甚至和川省的供貨價格一樣，至少市場拓展出去了。

“不過，這可不是長久之計啊！”

王錢進最後忍不住嘆息。

“是啊！”

陸光明也感嘆道。

“陸大哥，你覺得我們超越對手的機會在哪裡？或者說我們要趕超那些大的報刊的機會在哪裡？”

“好像沒有什麼希望！”陸光明不知道，“這個問題困惑我很久了。”

“我覺得吧，辦法總會比困難多。比如，咱們的《母題試卷》，一面市的時候是不是很火？是不是很賺錢？”

陸光明的眼睛忽然亮了起來：“這次咱們的《青少年之光》是不是也這樣？”

“也算是吧”，王錢進說道，“只有等這一次的作文比賽圓滿成功了，才看得到效果。”

王錢進停頓了一下，繼續解釋道：“我們要把獲獎的作文刊登在我們的《青少年之光》，還要把最優秀的一等獎和優秀獎作品出一本書。這本書才是我們本次活動賺錢的關鍵。”

陸光明一拍大腿：“是啊，現在的作文書還是很貴的。”

“我們不僅要把這些作品印出來，還要把每一篇優秀作文都配上參賽選手的照片和自我介紹，每篇刊登在書上的作文都要附上評委的點評意見。”

“這樣一來，無論是報紙還是作品選，都會有熱度，都會大賣。至少在川省的全部中小學會形成一股熱潮。”

談到這裡，陸光明才算搞明白了問題的關鍵。

“其實，我的想法就是開闢一條新賽道出來。因為在之前的老賽道上，那些大哥都領先我們太多了，我們不知道要付出多少代價才能實現追趕的目標。”

陸光明也非常贊同：新賽道！這個詞用得好！

接下來的交流中，王錢進還提到一些新的想法：比如某些行業的名錄期刊，一些重要比賽或展覽的期刊或宣傳等等，這些業務都可以去嘗試。

另外，兩人也對公司的管理達成了共識：無論是銷售部還是編輯部，大家都要群策群力，要設計出一套績效考核制度出來，提高他們的積極性。

王錢進把想法提出來之後，細節部分都讓陸光明和公司的其他幾人去完成。

第二天，王錢進直奔蜀都電腦城，展開市場調研。

27路公交車直達人民南路和一環路交叉口的電腦城。到站時，公交車上的人都下了三分之二，