第21章 進藏路（2） (第1/3頁)

李星星迴頭很傻白甜地仰臉看向爺爺，竟然得意又可愛地道：“是的耶！”言畢，嗤嗤傻笑不已。

她爺爺與獅子王都醉了！她爺爺心裡想的大概是“人沒良心，怎麼可以到這種份上！”獅子王對此則可以什麼都不想，過了兩秒鐘，微微一笑，繼續道：“我批發到的最便宜的尾貨線織帽子，才1塊錢一個！我一般只賣5塊錢。它和超市裡賣15-30塊錢的針織帽子，是一樣的料子，一樣的款式，一樣的漂亮！會過日子的女人，誰見了不捨得花幾塊錢立馬買了？等冬天給孩子戴！手套、床單、被套、衣服同樣如此！好多做妻子的好多年都沒給丈夫買一件衣服，只會頻繁給自己和孩子新衣服，別管她們嘴多硬，其實，心裡都多多少少會過意不去！但去商場真給丈夫買衣服，又不捨得！就像人們常說的，男生看到了好吃的高檔美食，通常會覺得自己一個人吃，太貴了！捨不得！帶上女朋友吃剛剛好！而大部分女生會覺得，自己吃沒關係，帶上男朋友吃，就太浪費了！”

“只有到擺攤甩賣尾貨的我那裡，看到商場賣200多、300多的衣服，我只賣20、30，料子是一樣的好，她們的丈夫穿出去就有200多、300多的面子！只要找到丈夫能穿的碼數，當然會買了！好拿回去堵丈夫的嘴，說：‘喏，新衣服！可別說我從來不給你買衣服！’有適合公公、婆婆穿的衣服，她們花幾十塊錢，同樣能達到幾百塊錢的效果，既省了錢，又做了孝順兒媳婦……我批發的尾貨一向種類齊全，幾乎所有會過日子的女人都能從我那裡，找到適合全家人穿的尾貨。她們花了錢還會感覺撿了便宜，認為自己省了好些錢，多買就能多省錢！掌握住了人心，就能無往不利！”

李院長對他拿捏人心的本事，已經是佩服地五體投地了！只是，眼下，他無需讚歎，只需接著聽。

“咱們內地人口密集，交通便利，商品也容易流通，可絕大多數人仍然沒見過人擺攤叫賣能讓他們買了就像撿便宜的尾貨服裝，藏區同胞更難見到！而且，藏區同胞更加不虛榮、會過日子！這些因素決定了去藏區賣尾貨是最容易的！我早叮囑了留在成都等運送尾貨的物流，要晚我好幾天的小夥伴們，進藏後儘量以物易物，就像農村用菜刀、不鏽鋼盆換人的舊手機，讓藏族同胞拿不用的小巧老物件，比如馬燈、老收音機、勳章、紅寶書什麼的來換。明確地和人說，那些東西在內地有點市場，他們帶回來能賺一、兩頓飯錢，他們就是想自己賺點學費和生活費，自力更生，不再啃老。藏區同胞都會樂意叫他們一件東西賺點一、兩頓飯錢，也就是一、二十塊錢，積少成多，好夠他們教學費。基本上，尤其是牧民，每家都會買一大袋的衣服，還有手套、帽子、被套、床單。我留給小夥伴們的錢，足夠買幾十輛二手面包車，到了藏區的重要城鎮，仍然會有尾貨物流等著他們。最後，刨去加油錢和物流費，果然賺了不少現金，此外，總共收了三萬多件老物件。”

“周溫柔留在南京，負責為我接收那些東西，存在我租的原本存放尾貨的倉庫，再安排人掛在網上賣，價格由因為痴迷書法，極好與我交往，平時就愛收藏老物件的教授、副教授們定。賣了才知道，所有的老物件，只要有人買，獲利都遠高於我們在大學食堂吃一、兩頓飯的錢，起碼得是上百塊、幾百塊錢。以我的格局，絕不會貪圖眼前的這點小錢！收它的小夥伴回去後，都會遵照我的要求，如實打電話告訴藏族同胞，堅持把多出來的錢分作兩份，用微信轉給他們一份，並附上童叟無欺的交易截圖。是的，我早就叮囑了他們，收東西時，都要登記編號和交換者的姓名、電話。他們當初，是從一萬多戶藏族同胞手裡，用尾貨換來那三萬多件老物件，註定了他們會陸陸續續打電話給一萬多戶藏族同胞！這其實是最好的廣告！這樣的事，童叟無欺、無一例外地幹了上千次以後