第257章 美女可雕 (第1/3頁)

沈於靈愣住了，在幾秒後，才用疑惑的目光看著林雨鳴：“什麼意思？這個專案難度很大的，我參與過，只能有百分之30左右的把握！”

“你錯了，這專案是我看到的最有把握的一個專案！”

“為什麼？”沈於靈撲閃這那好看的眼睛，極為奇怪的問。

“因為這個嘉寶食品集團的老總剛好就是我們要找的人！”

林雨鳴的話讓沈於靈感到費解而疑惑，她虛一下眼，瞅著林雨鳴：“老闆，你搞清楚沒有，聽說這個老總脾氣暴躁，對人生冷強硬，他的挑剔真讓人受不了,我約了幾次都沒有約上.”

“不錯，這豈不是更好，他給所有廠家的印象都這樣，別人都沒有信心，也見不到他,我們的機會應該大增，最關鍵的是，你忽略了一個問題，那就是這位老總有一段足以自豪的歷史！”

“歷史，什麼歷史！林總，你才不過接觸了幾天這些專案而已！難道比我還清楚他？”

林雨鳴笑了笑：“我曾經說過，一個好的銷售人員，要具有淵博的知識和廣泛的興趣，這一點看來你並沒有做到！假如你知道他有一個留美之後，放棄了美國第一大食品企業優厚待遇，回國創業的歷史，你就知道我們為什麼機會大增！”

對這個很自負，很驕傲，也很囂張的沈於靈，林雨鳴覺得不能像對其他業務經理那樣多用讚許，而是要適當的給她潑一些冷水，讓她變得謙虛一點。

效果顯然還是達到了，沈於靈臉色微微一變，有些不好意思，很尷尬的笑了笑。

“這個我還真沒有注意到，因為我只見過他一面！”

“你是說要等他和你很熟悉了，你才有必要知道這些資訊嗎！”林雨鳴窮追猛打，步步緊逼。

沈於靈忙擺手說：“不是，不是，我是自己的疏忽，我應該提前做好這方面的功課！”

看到沈於靈很坦然的承認了自己的錯誤，林雨鳴也及時的收手：“這個武總啊，有一句座右銘是：就算倒下，也要倒在自己的國土上！這說明了什麼，說明他很愛國，既然是這樣一個人，至少我們可以幫他把國外的廠家都踢跑，那麼，我們的機會就大很多了！”

透過這些天的研究，林雨鳴發現，在京城這塊市場上，華鼎的主要對手，除了科裡，更多的是國外品牌，他們差不多佔據了整個京城市場的半壁江山，排除掉他們，華鼎的勝算至少又提高了五成。

“老天，你這樣一說，我們的競爭對手就少了很多！”

“是的，所以我們第一步要做的就是讓武總放棄進口產品，假如我們的運氣再好一點，力度再強一點，有可能我們還能讓他放棄合資產品，那麼，剩下的國內企業，也就只有蘇爾冰和其他一些二三流企業了，我想，你不至於連蘇爾冰都害怕吧！”

林雨鳴抽絲剝繭的解說，讓沈於靈有了一種醍醐灌頂般的感覺，她差不多是用帶著顫抖的語氣說：“老闆，這可是一千三百萬的專案，要是加上安裝，還不得上兩千萬啊，老闆，這要是拿下了，我三千萬的任務豈不是很快就能完成！”

林雨鳴不得不重重的嘆口氣，用手指著沈於靈說：“這個專案都拿下了，你還沒有信心簽訂更多的合同嗎，你難道就不能把自己的眼光放遠一點，看看五千萬，六千萬呢，我這不過是拋磚引玉，讓你明白怎麼找到每個專案不同的開門之路，你難道就不會舉一反三？重新設計你們組裡所有專案的公關計劃？”

林雨鳴在短短的幾分鐘裡，讓沈於靈感到了空前的壓力和巨大的收穫，林雨鳴對這個專案的剖析和啟發，使得沈於靈明白，自己和這個年輕的老總相比，真的存在了太多的能力差異，她所有的自負和張狂，都被林雨鳴擊碎了。

沈於靈沉思了片刻，點點頭：“我明白了林總，我