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第33章 蜂窩煤開售 (第1/2頁)

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在斯特林發動機的加持下,我們的蜂窩煤產能快速爬坡,前面幾天基本上每天的產能都比前一天要翻一番。馬赫搞的半自動生產線已經和實際的生產逐漸匹配。很快,我們就在院子裡生產了大量的蜂窩煤,堆得像座小山一樣。在我們生產蜂窩煤的同時,鐵廠也在按照馬赫提供的圖紙生產一批專門適配蜂窩煤的小爐子。現在在鐵廠馬赫可是說一不二,工匠們對他也是如同神明一般,一開始打造鐵管他算是靠手藝一戰成名,現在已經就是靠動動腦子和嘴皮子就令工匠們為他的設計驚歎不已。其實設計嘛,我也不比他差,關鍵是人家能用工匠們能理解的語言和圖示清楚的表述,我還真沒這本事,想想此前製作手術器械時,我連說帶比劃折騰半天工匠們也才弄出個大概像樣的東西,後來遇到了馬赫這些基本都放著吃灰了,關鍵的器械都是他從新設計督造的。

我也迷信了一回,選了個黃道吉日,蜂窩煤在我們陳家老宅正式發售。煤爐二兩銀子一個,蜂窩煤10文錢一個,買十送一,只要購買任何商品,專門用於夾取蜂窩煤的火鉗就免費贈送,而且本店長期提供送貨上門服務。

發售首日有促銷活動,活動的內容是這樣的。凡是購買10個以上蜂窩煤的,都可以免費領取一個煤爐,但是免費領取是有條件的。領取的人要登記資訊,之後每天必須再來領取一個蜂窩煤,連續領取三十天就算挑戰成功,中斷則判為失敗,挑戰失敗的人爐子會被收回或者可以半價購買留下繼續使用。這可不是我拍腦袋想出來的,而是借鑑了營銷學上的稟賦效應,這種案例在現實中有很多,比如什麼充話費送手機啦,淨水器免費安裝體驗三個月,不喜歡的話到期拆走,不收取任何費用。其實在成語中也有描述這個現象的詞,譬如說敝帚自珍,就是說一個破掃帚,自己卻寶貝的不得了。這爐子今天免費領走,如果打卡失敗,那大部分人是捨不得被收走的,那一兩銀子掏的比啥都快。如果打卡成功,經過三十天的培養,使用者習慣早已養成,那後面就很可能持續消費蜂窩煤。如果說營銷技巧算是投機取巧的話,那用蜂窩煤的成本低於木炭這一點來說就是童叟無欺,這是蜂窩煤的能量密度對木炭的降維打擊。

除此以外,還有另一個活動,今天一次購買三個以上爐子的,送100個蜂窩煤,還額外贈送一個限量版手搖鼓風機,這個鼓風機是專門為這個爐子設計製造的,而且不進行銷售,是首發特別限定款。這個活動作為上面活動的補充,針對的使用者群體不同,主要針對一些家中人口眾多,一個爐子不夠用的人。

這貪小便宜似乎是人類的本性啊,活動一出,人群瞬間沸騰,都跟不要錢似的開始搶購,有普通百姓為了白嫖爐子買蜂窩煤的,也有大點的人家為了白嫖蜂窩煤三個五個的買爐子的,當然,也有一些衝著這限量版的手搖鼓風機購買爐子的,真是奇怪的收藏癖。

為了烘托氣氛,現場也用同樣的錢能買到的木炭和蜂窩煤進行了對比實驗,比較哪種燃料可以燒更多的水,而且燒開的水就用來給現場的客人們泡茶解渴,這樣可以非常直觀的體現出蜂窩煤的優勢。

發售首日氣氛非常火爆,我們的備貨居然不夠賣了,只能改為預售,只要是當天付了錢的,我們都會按照首發的活動提供贈品和服務。這下子壓力給到了馬赫這邊,我也有點擔心我們能不能保證物品的供應,不過他給我了一個令我放心的眼神,現在爐子每天的產能已經超過了200個,鼓風機也可以生產幾十個,所以今天預定的東西一兩天內就能交貨。

蜂窩煤我倒是不擔心,我們已經制作了很多,而且還有幾臺斯特林發動機還在製造零部件,我們還可以增加新的生產線。產能還有爬坡的空間。

藉著首發日的火爆行情,我們還臨時推出了後續的活動,接下來五天蜂窩煤買五贈一,爐子半價。光

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