第99章 談判 (第1/2頁)

意外歸意外，有人送錢那肯定歡迎，尤其是他們正在四處碰壁的時候，聽說是風投公司來考察，平卡斯很客氣的將幾人請進辦公室。

狹小的辦公室隨著李華等人的進入顯得更加擁擠，平卡斯為幾人衝上了咖啡，接著開始介紹Zynga的團隊及產品情況。

李華也觀察了一下他們的公司，和其他創業公司差別不大，一幫不修邊幅的理工男圍在一起，電腦就是自己的一切，產品就是自己的孩子。

等平卡斯一番介紹完畢，雙方逐漸進入談判正題。

平卡斯為了提高自己團隊的估值和價值，剛才的一番介紹中摻雜了不少虛假，但是這些都不重要，李華並未說破，因為李華對他們的瞭解不比他們少。

“平卡斯先生，透過你的介紹，我大致對你們公司的情況有了初步瞭解和判斷，請問你想融資多少，融資用途是什麼？說說你的計劃吧！”李華說完看向李娜。

李娜點點頭，將這段話翻譯為英語轉達給平卡斯。

“請稍等！”

隨後平卡斯拿出了一份之前作好的融資報告遞給李華，“這是我們的融資報告，給其他投行的也是份。”

李華一邊翻看融資報告，一邊聽平卡斯介紹，這是一個展示自己公司實力的過程，也是對公司未來規劃的展望。

馬雲1999年說服孫正義投資阿里巴巴只用了6分鐘，而且獲得了軟銀2000萬美元的投資。

不知道今天平斯卡的演講水平怎麼樣，又能融到多少錢。

其實這都是次要的，李華來就是投資的，談判的重點在於投資的額度和獲得的份額以及未來對公司的掌控力度。

馬雲需要說服孫正義那是因為孫正義對阿里巴巴未來不明，而李華對Zynga的未來卻是一清二楚。

所以平斯卡的演說對李華而言就是走個過程，不能讓平斯卡看出李華是來送錢的，不能看出李華年輕好糊弄。

如此足矣，至於Zynga以後的潛力與價值，李華比平斯卡包括他的團隊所有人都清楚。

在平斯卡一番聲情並茂的展望之後，報出了自己的融資額度，“所以，尊敬的李華先生，我們的融資額度是200萬美金，有了這筆融資，我們的團隊和產品才能得以快速發展，才能讓我剛才描繪的前景儘快實現。”

李華英語一般般，聽的似懂非懂，李娜又給他翻譯了一遍，羅淑芬也附和，表示沒問題，這就是李華帶領李娜和羅淑芬的價值所在。

帶李娜是辦事方便，帶羅淑芬是二次確認，以防出現什麼貓膩，其次也是對羅淑芬的鍛鍊和培養。

因為他們剛開始融資是69億，加上最近拒絕他們的投行太多，平卡斯也不敢要太多，怕又遭到拒絕，所以報出了200萬美元的融資額度。

李華點點頭說：“200萬美金你們打算出讓多少股權？”

李娜將李華的意思翻譯給平斯卡。

平斯卡告訴李娜200萬美金願意出讓Zynga20%股權。

李華想了想說：“200萬美元出讓20%股權，也就是給Zynga估值1000萬美金，但是截止目前完全看不到Zynga的盈利能力。

換句話說，Zynga完全不值1000萬，他只是一個成立半年不到的小公司，團隊也只有你們六個人，產品更是沒有什麼拿的出手的，至少目前是這樣。而且你們最開始的融資只有69萬美元，此刻更是瀕臨倒閉。”

當李娜將這段話翻譯給平平卡斯時，平卡斯臉色就變得很難看了，不是生氣，李華說的沒什麼問題，他也沒法生氣。

他只是沮喪和失落，難道這次的融資又要被拒絕了嗎。

就在他失望之時，李華又問：“