第102章 成功拿下 (第1/2頁)

李娜將這段話翻譯給平卡斯，平卡斯和他的團隊越聽越沒底氣，李華說的不無道理，目前為止，他們確實看不到什麼盈利希望，200萬又能活多久呢？

“尊敬的李華先生，我承認您說是事實，目前我們確實還沒有太好的盈利產品，那您有什麼建議嗎？”

看著他們一個個的一副垂頭喪氣的樣子，李華在心裡暗暗偷笑，這就是談判的技巧，先挑出他們的弱點，無限放大，擊垮他們的防線，在接下來的談判中才能佔據主動，得到自己想要的目的。

李華微微一笑：“平卡斯先生，200萬美元太少，不足以支撐到你們成功，如果你們沒有成功，那我的200萬美元也等於丟了。

在明知道200萬不會成功的前提下我是不會投200萬的，但是我希望可以給你們投資510萬美元佔據51%的股份，如此你們才能有更多的資金和更多的時間去試錯，才有可能成功。”

當李娜將李華的話翻譯給他們聽了之後，團隊其他人倒是很開心，本來要200萬的結果對方主動給500萬，他們自然開心，但是平卡斯又一次陷入了糾結中。

價格倒是沒變，但是李華要51%的股份，51%的股份相當於這個公司以後的所有決策都要聽李華的。

即使開換掉他這個創始人都沒問題，如此他又失去了對公司的掌控，萬一以後李華對公司業務指手畫腳，跟他意見不合，那他估計又得負氣離開。

“尊敬的李華先生，我承認您說的是對的，但是51%的股份會使我失去對公司的控股權，這和100%被您收購沒什麼區別，

您可以出490萬美元獲得49%的股份，我想這是我能讓出的最大份額了。”

”平卡斯先生，如果您是怕失去對公司的控制權有所顧慮，那您可以放心，我承諾，只要公司沒有特別嚴重的事情，我不會對你們的行為做出干涉。

一切都和你們現在一樣，你們想做什麼產品，想招收哪個夥伴，都由你們自己做主，我只在後面為你們提供支援。

如此，我想您應該沒有後顧之憂了，這也是我展現出來的最大誠意了。”

當李娜再次將李華的意思翻譯給他們之後，平卡斯似乎有所異動，又轉向團隊其他人：“夥計們，你們也都聽到了，我想聽聽你們的想法。”

“說實話，我覺得現在這個方案我可以接受。”勒克斯頓說道。

“是啊，夥計，如他所說，200萬很快會花掉的，如果那時還沒有做出賺錢的產品怎麼辦？繼續求人投資嗎？”希爾邁爾也說道。

“為什麼不呢，如果真如他所說，不干涉我們的執行，資金當然多多益善啦！”其他人也表示贊成。

“那就這樣，同意了？”平卡斯最後一次確認道。

“同意！”

“同意！”

。。。。

平卡斯撥出一口長氣，壓在心裡多日的悶氣總算是解除了，身體顯得格外輕鬆，整理了一下心情說道：“尊敬的李華先生，非常感謝您對我們團隊和Zynga的認可，經過商議，我們同意您的投資方案，510萬美元獲得51%的股權！”

“呼。。。。”李華也是鬆了口氣，總算是成了，塞翁失馬，焉知非福。他們以為自己佔了便宜，但是李華看的是以後，以後的他們會創造10個500萬，100個500萬。

“平卡斯先生，合作愉快！”李華說著伸手和他們握了握。

“我想你們是優秀的團隊，放手去做吧，就照你們的思路繼續去做吧，你們肯定會成功的。”

“thank?you?！congratulation！”

“congratulation！”