第27章 誰說機箱沒技術 (第2/3頁)

該市場。

僅僅幾年時間，全球範圍內已經湧現出數百家電腦製造商。

儘管 Ibm 藉助其強大的品牌影響力，依舊穩坐個人電腦市場的頭把交椅，但激烈的競爭使得消費者對產品的要求愈發嚴苛。

這就迫使各大家電巨頭必須精益求精，持續提升產品品質。

Ibm 在眾多競爭者的圍攻下，也只能小心翼翼地應對挑戰。

當張啟明建議沃森試用他們公司的產品時，沃森一臉輕蔑地回答道：“像電腦配件採購這類瑣事，我向來不會過問。

你可以直接與採購部門聯絡。

只要你們的測試結果符合標準，看在你導師和你曾為 Ibm 做出貢獻的份上，我們可以考慮購買你們的產品。”

張啟明心裡很清楚，以沃森這樣的高層領導，根本沒必要親自參與這些細節問題。

然而，他深知只有透過上層關係，才能確保下層員工認真對待此事。

於是說道：“沃森總裁，個人電腦和大型計算機可是有天壤之別。

Ibm 做大型計算機，毛利潤能夠高達 80%以上。

但個人電腦可就不一樣了，能有個 50%就算很不錯。

相信你應該比我清楚。

我們生產的機箱和散熱風扇，不僅散熱效果比其他同行強了至少 20%，價格更是比他們便宜了整整 30%。

我最近看到報紙上說 Ibm 聯盟今年新推出的電腦賣得特別好，截止到現在已經賣出了 30 多萬臺。

這還是沒到銷售旺季的業績，後面只會更多。

保守估計今年應該還能賣出上百萬臺吧！

現在電腦市場正在迅速擴張，每年都在翻倍增長。

以 Ibm 的品牌影響力和受歡迎程度來看，未來幾年每年賣出幾百萬臺，甚至上千萬臺也是完全有可能！”

說到這裡，張啟明特意停頓了一下，然後仔細觀察著沃森的神情。

這位老頭表面上看起來很鎮定，但眼神之間細微的顫動，卻被張啟明敏銳地捕捉到了。

於是繼續誘惑道：“採用我們愛美高的機箱和散熱風扇，每臺電腦至少可以為 Ibm 節省幾十美元的成本。

上百萬臺，也就是幾千萬美元。

可能這點錢對於沃森總裁您來說，不算什麼。

但是，如果要是每年都是幾百萬臺，甚至上千萬臺的銷量，那可就是牽扯到幾億美元的成本問題！

這些成本可都是ibm公司股東的利潤啊！

難道您不想聽聽我給您報個價嗎？”

Ibm 公司內部早在去年，就已經開始對個人電腦市場，展開了深入的調查研究。

米國大力推廣的電腦教育風潮，正在迅速蔓延開來，並逐漸席捲全球。

人們都希望讓電腦像普通家庭中的電視機一樣普及化，走進千家萬戶。

這個市場潛力之巨大，遠遠超出想象。

自從去年 Ibm個人電腦營收突破40億美元以後，他們就已經開始懊悔當初公佈 pc 電腦標準的決定。

事已至此，後悔也無濟於事。

沃森充滿自信地認為，憑藉 Ibm 強大的品牌影響力，他們仍然能夠穩坐市場份額的頭把交椅。

經過一番市場評估後，他堅信，只要保持目前的發展速度，Ibm 在未來兩年內，每年銷售上千萬臺電腦並非不可能之事。

若能成功採購到高質量且成本低廉的零部件，那麼 Ibm 個人電腦業務的利潤，絕對不會遜色於大型計算機業務。

沃森強壓著心中的躁動，故作鎮定，用一種滿不在乎的口吻說道：