第138章 商品生命週期 (第1/1頁)

“歡迎加入星辰科技。”

林辰站起來和黃崢握了握手。

“歐酷網我出1500萬收購吧，你本人來星辰科技擔任電商部總監，然後你帶著原來的團隊，把歐酷網按我們之前說的模式改革，你看怎麼樣？”

“沒問題，看來林總對歐酷網還是很瞭解的啊，我之前找人評估過，歐酷網也就值個200萬美金左右，和林總給的價格差不多，不過，林總，這都不重要，你還是繼續剛剛的話題吧。”

“哈哈哈，好。黃總，你知道商品的生命週期嗎？”

“啥？”黃崢一臉茫然。

林辰也不賣關子了，繼續說道：“商品的生命週期分為四個階段，匯入期、成長期、飽和期和衰退期，舉個例子，一款球鞋，剛上市的時候稱為匯入期，是量最少，價格最貴的時期，可能還需要加價去買，可能只有大城市的專櫃才有的賣。”

“等廠家全面鋪貨，大部分城市的專賣店都有得賣了，這時候價格自然而然就回落了，也就是進入了成長期。”

“再接下來，所有的專賣店，包括網購平臺也都開始上架了這款球鞋，那就是進入飽和期了，這款球鞋也就會經常出現一些打折活動了。”

“到了最後，這款球鞋市場上想買的人大多數都已經買了，廠家也就不再繼續生產了，尺碼也可能不太齊全了，就進入了最後的清倉大甩賣階段，價格也是最低的時候，就是所謂的衰退期，直到這款球鞋退市。”

“這，就是一款商品的生命週期。”

黃崢依舊是一臉懵逼：“林總，你說的我都能明白，可是這跟團購+電商的模式有什麼關係？”

“你剛剛說商品的定價還受到供應商的控制，那你想想看，如果我們主要賣的是飽和期甚至是衰退期的商品呢？商家還會不會非要來調控價格？”

黃崢豁然開朗：“對啊！如果我們主要賣的是飽和期甚至是衰退期的商品，那其實就相當於是在幫商家清庫存了，商家還管價格，能回本賣出去就不錯了。”

其實現在的電商也是這麼做的，有人不明白，為什麼淘寶除了自己本身的淘寶app，又出了什麼淘寶特價版，還有什麼一淘、點淘。

其實這也是按照商品的生命週期去劃分的，每一個生命週期所對應的客戶群是不一樣的，有高階型客戶群，買東西不差錢的那種，有經濟型客戶群，：()我一個單身狗，有錢一點很合理吧