第45章 人心所向終得勝 (第1/2頁)

顧婉清的目光落在窗外濃墨重彩的夜色中，深吸一口氣，緩緩吐出。其他商家的代表陸續離開投標場，他們的態度模稜兩可，像一團迷霧，讓人難以捉摸。王會長雖然表面公正，但容易被表象迷惑，而趙、錢二位掌櫃更是老奸巨猾，絕不會輕易讓她得逞。想要贏得他們的支援，必須另闢蹊徑。

她回到書桌前，鋪開一張宣紙，提筆蘸墨，卻遲遲沒有落筆。她反覆思索著每一個細節，每一個可能出現的變數。她需要一個契機，一個能夠扭轉乾坤的契機。

第二天一早，顧婉清再次出現在投標場。她沒有像昨天那樣直接與鄭師爺對峙，而是選擇了另一種方式——將所有參與投標的商家代表都邀請到了一起。

眾人落座後，顧婉清並沒有急於開口，而是先奉上精心準備的茶點，營造出輕鬆的氛圍。她觀察著每個人的表情，試圖捕捉到他們內心真正的想法。待眾人品茗過後，她才緩緩開口，聲音清澈而堅定：“各位掌櫃，昨日之事，想必大家都心知肚明。我顧婉清並非有意為難鄭師爺，只是想證明我的投標方案的真實性和可行性。”

她停頓片刻，目光掃過眾人，見無人反駁，便繼續說道：“我知道，各位對我，對我的方案都還有疑慮。今日，我想再次向各位詳細闡述我的方案，並解答各位的疑問。”

顧婉清將重新修訂的方案分發給眾人，並開始逐條講解。她不再像昨天那樣只注重方案本身的優勢，而是將重點放在瞭如何與其他商家合作，如何實現共贏上。她分析了每個商家的優勢和劣勢，並提出了具體的合作方案，將各自的利益巧妙地結合在一起。

“王會長，您的商會擁有最廣泛的銷售渠道，如果我們合作，我的產品就能迅速開啟市場。”顧婉清看向王會長，語氣誠懇。“趙大掌櫃，您的作坊擁有最熟練的工匠，如果我們合作，產品的質量將得到極大的提升。”她又轉向趙大掌櫃，眼神中充滿了敬意。“錢二掌櫃，您的商鋪位於城中最繁華的地段，如果我們合作，產品的銷量將會有顯著的增長。”最後，她看向錢二掌櫃，語氣中帶著一絲期待。

顧婉清的方案細緻周到，將每個商家的利益都考慮在內，讓原本持觀望態度的商家代表們也開始動搖。他們互相交換著眼神，低聲議論著。

“顧夫人的方案確實不錯，如果真的能夠實現，對我們大家都有好處。”

“是啊，她把每個商家的利益都考慮到了，看來是真心想合作。”

“我覺得可以考慮一下，畢竟這是一個難得的機會。”

聽著周圍的議論聲，顧婉清嘴角微微上揚，心中暗自得意。自己已經成功地將他們的注意力從方案本身轉移到了合作共贏上。

就在這時，趙大掌櫃清了清嗓子，緩緩開口：“顧夫人，你的方案聽起來確實很誘人，但是……”他故意拖長了尾音，目光中閃過一絲狡黠，“這都只是紙上談兵……”

趙大掌櫃頓了頓，環視四周，語氣中帶著一絲輕蔑：“這都只是紙上談兵，誰知道實際操作起來會是什麼樣呢？萬一最後虧損了，誰來承擔責任？”錢二掌櫃立刻附和道：“是啊，顧夫人，你年紀輕輕，經驗不足，萬一出了什麼差錯，我們這些老傢伙可承擔不起啊。”

顧婉清早料到他們會如此刁難，臉上沒有絲毫慌亂，反而露出一抹自信的微笑。“趙大掌櫃，錢二掌櫃，你們的顧慮我非常理解。但是，我的方案並非空想，而是有實際案例支撐的。”她拍了拍手，門外走進來一位精幹的男子，正是孫訊息人。“孫先生，麻煩你將江南布莊的案例給大家講解一下。”

孫訊息人應聲走到眾人面前，從容不迫地講述了江南布莊與其他商家合作，採用類似方案，最終取得巨大成功的案例。他詳細列舉了資料，並展示了相關的賬簿，證明了方案