第56章 漲價 (第1/2頁)

“榮老闆，差異化，顧名思義就是兩者之間的不同之處。”

“我之前去過國營照相館，它牆面上掛的照片和你店裡拍的差不多，就相當於你們兩家提供的是同一種商品，對顧客來說沒有任何區別。”

“在這種情況下，顧客肯定會選擇店面更大、信譽更好的國營照相館，哪怕價格相差一毛錢，也不足以抵消國營照相館在老百姓心中的認可度。”

“相反，你降價的行為可能還起了反作用，顧客會認為那恰好說明了私營照相館就是沒有國營照相館的技術好，所以價格才會便宜。”

“一旦人們產生這種想法，就更不會願意冒險選擇私營照相館了。”

一席話聽得榮詠思猶如醍醐灌頂，不住地點頭。

可照她這麼慢說，認可度比不過，降價也起反效果，難不成真的沒出路了？

“小韶同志，我覺得你說得對，我降價之前一天偶爾還能有一個顧客，降完價反而進店的人都沒了。”

“可拍照就是拍照，除了價格以外，還能有什麼其他不一樣的地方呢？”

這時候榮詠思也沒心情在韶驚鵲面前打腫臉充胖子了，乾脆就把實情說了出來，其實要不是店裡沒生意，這次他也不會接下給文工團拍宣傳照的活兒。

而且，他覺得韶驚鵲能說出這麼一番有道理的話，顯然是個頭腦很聰明的人，說不定她能幫自己想想辦法。

韶驚鵲笑了：

“那就在拍照上動腦筋，做出差異化來呀！”

榮詠思疑惑地看著她，不明白拍照還能動什麼腦筋。

韶驚鵲也不跟他繞彎子了，直奔主題道：

“榮老闆，你要是相信我，我倒是可以給你出個主意，不過我希望能跟你合作，扣除成本之後的利潤咱們平分，怎麼樣？”

聽到韶驚鵲說有主意，榮詠思眼睛頓時一亮，對他來說利潤平分沒有任何問題，畢竟他開業一個月到現在一分錢利潤沒有，還虧著呢！

當務之急能把照相館盤活就不錯了，何況自己還能剩一半利潤呢，怎麼算他也不虧！

“行啊，只要能扭轉現在這個局面，咱倆就合作唄！”

榮詠思爽快地答應了，還一本正經地拿來紙筆，寫了一份合作協議，這份果斷倒是讓韶驚鵲對他有些刮目相看。

他率先在合作協議上籤完字，遞給韶驚鵲就迫不及待地問道：

“你說，咱們接下來怎麼做？”

韶驚鵲也不含糊，既然簽了合作協議，她也不用藏著掖著了，直接在紙上寫下兩個字——漲價！

榮詠思看得瞠目結舌，不敢相信自己的眼睛：

“漲價？降價人都不來，漲價人還能來嗎？”

韶驚鵲倒是一副胸有成竹的模樣：

“當然來！因為咱們拍的不是普通的相片，是寫真！”

“拍寫真？”

又是一個榮詠思沒聽過的詞兒。

韶驚鵲細細解釋道：

“榮老闆，你覺得來照相館拍照的顧客是男同志多，還是女同志多？”

“那肯定是女同志多！”

這個問題榮詠思能答上來，他開業這一個月以來為數不多的進店顧客都是女同志。

韶驚鵲點點頭：

“所以，一開始我們就要抓重點，為重點目標顧客提供差異化的商品。”

“女同志為什麼來得多？因為愛美！可現在不管是私營照相館，還是國營照相館，拍出來的都是千篇一律的大頭照，沒毛病但不夠美！”

“如果我們的照相館可以給愛美的女同志提供一條龍的變美服務，最後再把美麗的倩影留下作紀念，那就是我們與國營照相館的差異所在了。”