第2章 創業不易 (第2/3頁)

伯見找家主無望，不由得又替劉安著急起來。

“三少爺，那咱們怎麼辦？總不能讓您，真的給他們做一輩子家奴吧？”

劉安淡淡一笑。

“他們想的倒是美！”

“最多一年，我便要讓柳氏他們母子後悔。我要讓劉長青主動來求我恢復嫡子身份！”

劉安說完豪言壯語，安慰了吳伯，馬上又低聲問。

“吳伯，我上次讓你幫我用豬油加草木灰水做的東西，你做出來了嗎？”

吳伯點頭。

“做好了！只是，三少爺您這東西，到底是做什麼用的？”

劉安見吳伯從他的房間裡，搬出幾籃子用油紙包著的香皂，頓時一喜。

“吳伯，這東西叫香皂，是用來洗手、洗衣服的，可以替代皂角。我打算先把這批香皂賣掉，賺一筆錢。

然後再用這筆錢買下一間鋪子。這樣，咱們便可以有自己的住所，還能擴大香皂的產量。”

吳伯開啟一個油紙包，看著裡面的香皂，臉上卻露出疑惑之色。

“三少爺，這東西用的是豬油。成本可不低！

要不是我跟廚房裡的柳老四有過命的交情，他也不能賒我這麼多豬油。這一塊香皂光光豬油的成本，便要二十幾文。這還不算草木灰、請人的工錢。

如果全部算下來，這一塊香皂的成本至少三十文。

三少爺，您這生意真能賺錢嗎？”

劉安信心滿滿。

“吳伯您就放心吧！這一塊香皂雖然成本要三十文，但我至少能把它們賣出三百文一塊。”

劉安說著，用布袋裝了幾十塊香皂，便出了門。

吳伯聽劉安說要賣三百文一塊，臉上的擔憂之色更濃。定這麼高的售價，他根本不相信劉安能賣得出去。

市面上一斤皂角才十文錢，三百文可以買三十斤皂角。

可劉安這香皂一塊還不到三兩重，相當於比皂角直接貴了一百倍。

吳伯覺得，應該不會有人傻到用三百文，買這麼一塊不到三兩的香皂。

劉安出了劉府，沿街問了許多商鋪，這些人聽說劉安的香皂可以比皂角洗得更乾淨，還有花香的味道，大家都挺有興趣。

可是一聽劉安要賣三百文一塊，這些人馬上又紛紛拒絕。

劉安前世是研究軍工出身，最擅長的是技術。對於市場銷售，他是一點經驗都沒有。

見大家明明很喜歡他做的香皂，但是卻沒人願意花錢買，劉安很不解。

沿街叫賣了半天，劉安才僅僅賣出去一塊。

劉安知道，如果再這樣下去，他的香皂計劃只怕就要胎死腹中了。

好在劉安這時候遇到一位好心人，指點他可以去沈園那邊賣。沈園那邊今天有知府的千金在辦詩會，去那邊的人，都是南陽有錢人家的子弟。

他這種香皂雖然好用，但是價格太高，普通人買不起。但是對於那些有錢的豪門子弟，這點錢就不算事了。

那些豪門子弟，最喜歡這種好用又有品位的東西。只要東西好，價格對他們從來都不是問題。

劉安以前不懂這些，聽過這位好心人的指點，他頓時便明白了自己賣不出香皂的原因。

說白了，不是他的產品不好，而是他找的客戶不對。

於是劉安馬上便趕到沈園。

果然看到進進出出的男女，穿的都是綾羅綢緞，一看就知道都是有錢人。

園子門口擺了不少的小攤，全都是賣的高檔貨。

劉安也學著這些小攤，在門口直接擺個攤子，開始出售香皂。

為了讓這些有錢的公子小姐們看到效果。劉安還特意用盆子打了水，讓人現場