第161章 學習來源於生活 (第2/2頁)
。強哥，其實學習來源於生活，對吧？”
這刻張強看著坐在對面的小月和小蝶，看來她們已經知道剛剛買房時的特色了，甚至她們已經能理解一部分啦，隨即張強就繼續講解道：
“對，生活上遇到的不忿不爽，就是做好那個行業的要訣，他的缺點就是優點的反面而已。做好一個華麗轉身就夠了，而地產中介的重點在於量，我們的公司就會在羊城開大量的店。每隔幾條街就有一間，就為了完整覆蓋整個城市，而且文字資料會全市聯網，並且投入廣告，令到全城皆知，客戶就會自動送上門。就例如我現在酒店附近的店就能問到天河區某區域的房價，這個在網際網路時代，並不複雜，這個就是以服務為主的時代。”
小蝶想了一下就點了點頭道：
“大部分明白了，強哥。但是為何聲音和手勢都要培訓？”
這時張強就喝了杯茶解解渴，隨即就回想到這一世做金融銷售總經理時培訓新人的模式，想了一下就有點想念自己過往的團隊。
張強點了支菸掩飾自己剛剛的記憶，隨即就繼續解說道：
“我們說話的聲音，當然有區別。就像唱歌一樣，聲調大小和高低，能影響別人的聽覺感，就像我習慣和別人談事都會刻意控制了聲音的平穩度和音調也會轉向偏低，為了給別人有沉穩的感覺，要給別人聽見的聲音要令人感到自己的專業和不刺耳，甚至要悅耳。當然女聲更復雜，要包含多幾種特質，就像小月的甜美風格，或者是小蝶的幹練風格，很多很多的風格，但這個可以經過後天培訓出來的，雖然每個人音域都有不同，但總有其同點。”
小月隨即就刻意壓低聲音道：
“強哥，是這樣嗎？”
張強搖了一下頭就跟小月說道：
“當然不是，是要聲帶放鬆，而不是不自然的壓低聲線，要給人感到自然，要給到客戶知道是為他而為之，你想一下只有我們兩個在房間的聲音語氣的發聲模式，這個就是銷售要求的聲調，風格就是按各人特色去練習就是了。”
小月這時就像撒嬌一樣說道：
“那麼我們的銷售都要像我現在這麼說話嗎？”
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