第47章 計之12 順手牽羊（新創） (第1/3頁)

《“智用順手牽羊：現代融合下的創新計謀》

一、三十六計之順手牽羊原內容及解析

“順手牽羊”，原典為“微隙在所必乘，微利在所必得。少陰，少陽。”其含義是當敵人出現微小的漏洞時，必須及時利用；當有微小的利益可圖時，也不能放過。要善於捕捉時機，利用對方的疏漏來獲取利益。

在歷史上，有很多“順手牽羊”的成功戰例。比如，在戰爭中，一方軍隊在撤退時可能會留下一些物資或裝備，另一方軍隊如果能夠及時發現並趁機獲取，就可以增強自己的實力。又或者在商業競爭中，當一個企業出現短暫的市場空缺時，另一個企業迅速進入並佔領這個市場，也是一種“順手牽羊”的策略。

二、現代科技與人工智慧帶來的新視角

1. 大資料分析與精準定位：現代科技中的大資料分析技術可以幫助我們更準確地發現那些微小的機會和漏洞。透過對海量資料的收集和分析，我們可以瞭解市場動態、消費者需求以及競爭對手的情況，從而找到那些被忽視的“微隙”和“微利”。例如，在電商領域，透過大資料分析消費者的購買行為和偏好，可以發現一些小眾市場或者特定消費群體的需求，企業可以趁機推出針對性的產品或服務，實現“順手牽羊”。

2. 人工智慧的預測與決策支援：人工智慧演算法可以根據歷史資料和當前情況進行預測，幫助我們提前發現可能出現的機會和風險。當出現適合“順手牽羊”的時機時，人工智慧可以快速做出決策，提高反應速度和決策的準確性。比如，在金融市場中，人工智慧可以透過分析大量的市場資料和新聞資訊，預測股票價格的波動趨勢，當發現某隻股票出現短期的價格下跌但有反彈潛力時，投資者可以趁機買入，實現“順手牽羊”式的獲利。

三、經濟學視角下的“順手牽羊”

1. 機會成本與邊際效益：在經濟學中，機會成本是指為了得到某種東西而放棄的其他東西的最大價值。而“順手牽羊”策略可以幫助我們降低機會成本，因為它利用的是那些原本可能被忽視的機會，不需要付出額外的成本。同時，從邊際效益的角度來看，即使是微小的利益，也可能對整體效益產生積極的影響。例如，企業在生產過程中，如果能夠合理利用剩餘的原材料或者裝置產能，生產一些附加值較高的產品，就可以增加企業的利潤，這就是一種“順手牽羊”的經濟策略。

2. 市場失靈與資訊不對稱：在市場經濟中，由於市場失靈和資訊不對稱的存在，會出現一些未被充分利用的資源或者機會。“順手牽羊”策略可以幫助我們在這些情況下獲取利益。比如，在房地產市場中，由於資訊不對稱，一些房產可能被低估或者被忽視，投資者如果能夠及時發現併購買這些房產，就可以在未來獲得較高的回報。

四、營銷學視角下的“順手牽羊”

1. 市場細分與差異化營銷：營銷學中的市場細分理論可以幫助我們找到那些未被滿足的市場需求，從而實現“順手牽羊”。透過對市場進行細分，企業可以發現一些小眾市場或者特定消費群體的需求，然後推出針對性的產品或服務，滿足這些需求。例如，在飲料市場中，一些企業針對特定的消費群體，如健身愛好者、孕婦等，推出了功能性飲料，這就是一種“順手牽羊”的營銷策略。

2. 品牌延伸與聯合營銷：品牌延伸和聯合營銷也是一種“順手牽羊”的策略。企業可以利用已有的品牌知名度和市場份額，推出新的產品或服務，擴大市場範圍。同時，透過與其他企業進行聯合營銷，可以共享資源和渠道，降低營銷成本，提高市場競爭力。比如，一些知名的運動品牌與時尚品牌進行合作，推出聯名款產品，吸引了更多的消費者，實現了“順手牽羊”式的市場拓展。