第91章 計36計之35計連環計 (第1/10頁)

《三十六計之第三十五計——連環計與現代多學科融合的創新應用》

一、三十六計第三十五計“連環計”原內容

“將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。”連環計是指多計並用，計計相連，一計累敵，一計攻敵，任何強敵，無攻不破。

具體來說，當敵軍兵力強大時，不可與之硬拼，應當運用謀略，使他們自相牽制，從而削弱其戰鬥力。就像《易經·師》卦中所說的那樣，將帥巧妙地運用此計，如同得到上天的寵愛，必定能夠獲勝。

例如，在赤壁之戰中，周瑜先是利用反間計讓曹操殺掉了熟悉水戰的蔡瑁、張允，接著龐統獻連環計，建議曹操把戰船用鐵鏈連線起來，表面上是為了解決曹軍士兵暈船的問題，實際上是為了方便孫劉聯軍火攻。最後諸葛亮借東風，火燒赤壁，大敗曹軍。這一系列的計謀環環相扣，充分體現了連環計的精髓。

二、連環計在現代經濟學中的應用

（一）企業競爭中的連環策略

在現代市場經濟中，企業之間的競爭日益激烈。企業可以運用連環計的思想，制定一系列的競爭策略。

1. 市場調研與產品定位

首先，企業要進行深入的市場調研，瞭解消費者的需求和競爭對手的情況。透過市場調研，企業可以確定自己的目標市場和產品定位。例如，一家手機企業透過市場調研發現，消費者對拍照功能強大、外觀時尚的手機有較高的需求，而競爭對手在這方面還存在不足。於是，該企業將自己的產品定位為“拍照神器”，主打高畫素攝像頭和時尚外觀設計。

2. 產品創新與品牌建設

在確定了產品定位後，企業要進行產品創新，不斷推出具有競爭力的產品。同時，企業還要加強品牌建設，提高品牌知名度和美譽度。例如，蘋果公司每年都會推出新的 iphone 手機，不斷創新手機的功能和設計，同時透過廣告宣傳、線下體驗店等方式加強品牌建設，使其成為全球最有價值的品牌之一。

3. 價格策略與促銷活動

企業還可以運用價格策略和促銷活動來吸引消費者。例如，企業可以採用差異化定價策略，根據不同的產品定位和目標市場制定不同的價格。同時，企業還可以透過促銷活動，如打折、滿減、贈品等，吸引消費者購買自己的產品。例如，京東、淘寶等電商平臺經常會舉辦“618”“雙11”等促銷活動，吸引了大量消費者購買商品。

4. 渠道建設與客戶服務

最後，企業要加強渠道建設，確保產品能夠順利地到達消費者手中。同時，企業還要提供優質的客戶服務，提高消費者的滿意度和忠誠度。例如，華為公司透過建立全球銷售網路和售後服務體系，確保其產品能夠在全球範圍內銷售和得到及時的維修服務。

（二）宏觀經濟調控中的連環計

在宏觀經濟調控中，政府也可以運用連環計的思想，制定一系列的政策措施來促進經濟的穩定增長。

1. 財政政策與貨幣政策

財政政策和貨幣政策是政府進行宏觀經濟調控的兩大主要手段。政府可以透過調整財政支出、稅收政策、貨幣供應量、利率等政策工具，來實現經濟的穩定增長、物價穩定、充分就業等目標。例如，在經濟衰退時期，政府可以採取擴張性的財政政策和貨幣政策，增加財政支出、降低稅收、增加貨幣供應量、降低利率等，刺激經濟增長；在經濟過熱時期，政府可以採取緊縮性的財政政策和貨幣政策，減少財政支出、提高稅收、減少貨幣供應量、提高利率等，抑制經濟過熱。

2. 產業政策與區域發展政策

政府還可以制定產業政策和區域發展政策，促進