第98章 定位之爭 (第1/2頁)

二十多天緊鑼密鼓的工作，西區服裝工作室終於建設完工。接下來韓冰董浩和四哥三個人商量產品定位的問題。四哥說：“他和西區一些老闆和富商關係好，是不是走一走高階路線，這樣利潤高大家收入多，可以極大的調動大家幹工作的積極性。”

董浩沒有否定四哥的說法，他有自己的想法。現代企業經營的本質是——顧客之爭，企業獲得顧客的要訣是贏得企業與客戶聯絡過程中的心智之戰，進入使用者心智以贏得使用者選擇的定位之道。進入競爭時代，在眾多的產品品類中，企業必須在潛在顧客的心智中建立一個\"定位\"。這個定位，不僅考慮了企業自身的強勢和弱點，也要考慮競爭對手的強勢和弱點。要定位成功，你必須具備正確的態度。必須由外而內地思考，而不是由內而外地思考。這需要耐心、勇氣和堅韌的個性。簡單來說就是選好顧客定位以最短的時間走進顧客的定位之道。

韓冰思考了一下指出，四哥的高階群體可以提前維護著，對於他們對服裝的需求我們也要給予積極的反饋和支撐，但是西區作為冰城的老的生活區，大眾消費是主要群體，所以我們不妨先從大眾消費定位開始，鋪開面，守住點，推出特色連成片。我們可以先做個社會調研，把咱們工作室現有的和即將上市服裝款式做成調研單子，四哥運用自己的人脈在短時間內對戲曲全方位所有各階層群體進行一次服裝穿著的民意調研，西區的人口大概有11萬，按照5%的調研比例算，男女老少工薪白領老闆，我們的資料最少要做到3000人，這個工作量很大，四哥多辛苦爭取一週內完成，這段時間資料調研的工作人員每天餐飲補貼50元，但是要注意資料的真實性，因為這關係到咱們後期商品的投入和大家的收益。

“這麼麻煩吶，不就是買個服裝嗎。”四哥有些怵頭了。韓冰笑了，四哥，咱們冰城有句俗話是跟風拾屁，說的是人家做的事又收益了，你再跟上去，不僅得不到利益，最大的可能是隻聞到人家吃喝享受後的臭屁，咱要做別人沒做出來的才能獲得最大利益，不調研你知道大家喜歡哪一種款式的衣服眼，盲目的生產可能會造成商品的積壓，會影響咱們的資金回籠和效益的產生。再說了，服裝的季節性消費很明顯，咱們的服裝如果跟不上季節的變換，只是按照咱們的節奏進行，你覺得會有好的結果嗎，咱們如果走出來訂單銷售的路子，大家就能夠掙到更多的錢了。

“這麼多學問吶，這麼著吧冰姐，你們倆說的在理，但是我記不住也說不明白，能不能有個省勁的辦法？”四哥撓了撓頭。“四哥，董浩暫時可以幫著你，他會把每週你要完成的事情以文字的形式發給你，你按照要求做就行，但是你自己也要學習，做工作記錄，時間長了可能就知道怎麼樣安排工作了，接下來一週的時間你就負責安排工作人員進行市場調研，每天下午下班前把調研的結果交給董浩。”

四哥領完任務去安排接下來的工作了。韓冰看著累的有些消瘦的董浩，調侃道：“怎麼樣，董大公子，自主創業好玩嗎，雄心壯志受到幾分摧殘吶？”“冰姐，你就別拿我開涮了好不好，的確很累，這種累不是踢球的那種累，是身心俱疲，看看這群人，有一個上道的嗎，我前些日子就整治了他們一次，現在工作紀律好多了，但是他們的業務素質幾乎為零，什麼都得一點點教，哎，真是無可奈何花落去呀！”董浩嘆氣道。“知道創業難了吧，做善事要有耐心和愛心，將一個無知的人培養成商業人才，你才會有成就感，慢慢學，慢慢努力，我對你有信心。”韓冰說著用手愛撫了一下董浩的頭。“冰姐，你就不能安慰一下我嗎，把我扔在這裡，我感覺有點魯濱遜的心情，抱抱我好嗎，撫慰一下我這顆純真男孩疲憊的心靈吧。”說著，董浩張開雙臂想抱韓冰，韓冰站起來，走到門口，自言自語道：“待到功成名就時，方能抱得