第13章 先禮後兵的套路 (第2/3頁)

慣，為此他的授業老師，還警告過趙仲針：“以貌取人，失之子羽！”

但趙仲針比老師更清楚自己以後是郡王的身份，若一直廣交賢友，禮賢下士，容易生出事端， 不如保持著一份略顯'輕浮'的頭銜，可以免去很多麻煩。

當然如此情況下，養成的習慣，也讓他認真的觀察了南陵溫的模樣。

趙仲針雖然內心輕視胡人，但他不得不承認，南陵溫的面相長在了自己審美點上：

其人眼眸深邃卻不失稚氣，鼻樑高聳，尤其周正的臉型，自帶一種與眾不同的氣質，有點不像是這個時代的人。

趙仲針甚至覺得李元昊之所以能忍下這個外族人，估計和他的顏值也有些關聯。

兩人就這樣對視了一陣，然後在案几前坐了下來，按照與野利仁榮開始制定的計劃，南陵溫得繼續'禮遇'趙仲明，他說：

“我家主人，也沒有過多的幻想，畢竟已經稱臣於遼國，所有的細節，也必須體現這一事實！”

趙仲針鬆了口氣，他知道這是在給歲幣定一個上限：即不能高於遼國目前的30萬銀（折算後）。

其實在出使前，已有兩人和他私下交流過歲幣的事。

大宋皇帝說：“目前，大宋每年用於西夏邊防的開支在兩百萬貫錢左右，朕體諒西夏百姓大多生活在不毛之地，只要不超過遼國歲幣的八層（二十四萬）便可答應！”

文彥博則是很務實的說：

“我與樞密使及三司使都交談過，就算簽訂協議，哪裡的軍寨依然需要保留，能節約的開支在一百萬貫左右，這筆開支已經劃歸它用！因此你最多隻能答應二十萬貫，多一個銅板，便提頭來見我！”

趙仲明兩邊都不能都得罪，結合二人意見，他便知道自己要完成使命，只能把歲幣壓低到二十萬貫以下。

目前西夏肯參考遼國歲幣待遇後，讓爭議的缺口已控制在十萬以內，這立馬就讓他有了談判的底氣。

趙仲明早已練就榮辱不驚的內心，他面無表情的回應：“以退為進，果然是高招，連吹毛求疵的機會都不給我方哦！”

南陵溫知道對方綿裡藏針的套路，他故意用一團和氣的態度說：

“既然暫時找不到我方毛病，不如看看貴國的誠意，此地距離興慶府已經不遠了！但想進入還是得有所表示！”

趙仲針眼睛看了一下南陵溫，但並不回答他的問題，而是跳轉話題說：“難得在此地遇見一個漢語如此流利的人，高昌其地所有人都是用漢語嗎?”

南陵溫知道趙仲針已經起了'一百個心眼'，便如實回答：

“種針兄（趙仲針化名），我是高昌貴族，所以有機會接觸到很多名師，高昌的官方語言是漢語，但說蕃語、吐火羅、梵語的都不少！我都懂一點，如有興趣，以後可以教你'”

趙仲針呵呵一笑，他覺得對面這人看似真誠，但說話卻不著邊際，心裡感嘆於：“李元昊，怎麼就能找到如此能人！”

回想到入境時，西夏官員曾經說過：“望宋使明白，西夏主都稱謂僅限於在邊境，深入內地，需要稱呼大夏皇帝！”

到此時，趙仲針已經公開稱呼過兩次西夏主，所謂事不過三，他便開始向南陵溫示好。

趙仲明露出一絲微笑，大聲的說：“我朝兩府已與皇帝達成共識，大夏君主可以在其國境自稱皇帝，只需在官方書信中以西夏主自稱便可！”

南陵溫笑著說：“這樣就對了，我們先把最底線的共識達成，這樣才有談判的可能，你可以進入興慶府了！”

趙仲針看對方沒有一點為難自己意思，便額外的問了句：

“難得碰到像陵溫兄這樣直接的人，所以我想打聽個事！幾年前有位宋朝王子被貴國軍