第4章 蘇易要重組國營的天河集團 (第1/2頁)

十點半，天河集團的總經理李興和辦公室主任鄭莉到了英業集團。

前臺把李興和鄭莉帶到蘇易的辦公室。

“李總，鄭主任。歡迎到我們英業集團考察。還請兩位多指教。”蘇易把二人讓到沙發上，客套著。

“是我們來向蘇總彙報。關於英業集團重組天河的事，我們向相關領導做了詳細的彙報，也在集團內部開了幾次會。今天，算是第一次正式拜訪蘇總，也是跟蘇總彙報天河集團的一些基本情況。”李興坐下後，很低調地謙虛著。

“李總客氣了。我們先簡單溝通一下，一會我們到會議室，我也請公司的相關負責人，向李總和鄭主任彙報一下我們的基本情況和合作意向。”蘇易也客套著。

說是先溝通，並未真正談及重組的事。然後，大家到了會議室。

雙方參加的人員相互介紹後，，便進入正題。程主任將兩份《意向書》分別遞給李興和鄭莉。

李興和鄭莉看過 《意向書》後，和鄭莉交換了一下眼神，然後李興顯得非常真誠地說：

“蘇總，天河現在面臨的困境，主要是體制的制約。作為一個大中型國營企業，在現在的經濟形式下，已難以適應。不瞞蘇總說，有很多人在打天河的主意。但我卻不忍心讓天河落入那幫暴發戶手中。在和你洽談以前，我瞭解過你的英業集團，先進的管理，飛速的發展，讓我吃驚啊！真是自古英雄出少年。我在天河干了快十五年了，有感情！不願讓他就這樣死掉。和你合作，我很樂觀。倒不完全因為你的實力，有錢的人多，有頭腦的人少啊！所以，條款可以商量，這對你和天河都是機會。”

喝了一口茶，李興接著說：“我也老了，天河有了歸宿，我也就想安度晚年了。”

蘇易沒有想到會是這樣的談判，自己的思路完全偏了。李興似乎並不在乎具體條件，而是像要交班一樣，什麼原因？這個專案蘇易作了詳細的調查擺明了的賺錢。不少大公司都在介入，自己的實力嚴格地說，並不具備多強競爭力。在李興來之前，蘇易考慮的是從經營思路和今後的發展方向說動李興，而避開實力的弱勢。而現在看來，只要自己表態，這個專案就已算定了。“這麼容易？難道就因為我是市長的兒子？”

在李興介紹天河的資產負債情況時，蘇易已沒有聽進多少。既然如此，反倒不能輕易表態。等李興說完後，蘇易說道：

“感謝李總對我公司的看重，我們同樣看好合作的前景。怎樣運作這個專案，我想我們肯定是可以找到一個雙方都能接受的方式。至於合作的前提，首先應該是發展和負責。今天的《意向書》是我們的初步方案，肯定有不完善的地方，希望李總看後能提出你們的修改意見。”

李興接著蘇易的話題說道：

“這個方案總的說來沒什麼問題，有些細節我回去和班子的人再商量一下。今天，我把我們的資產負債情況搞了一個清單，就留給蘇總。如果需要我們的報表，我也可以讓人送來，關鍵是你要下決心啊！”

不到一個小時，參加談判的人走出會議室。蘇易沒有留李興和鄭莉吃飯，他認為吃飯喝酒固然是增進感情的一種手段，但並不是唯一的手段，有時還會適得其反。像這種大專案的合作，更不是靠酒喝出來的。

李興和鄭莉走後，蘇易又拿起《意向書》看了起來。從內部知道天河集團有重組的意向後，蘇易就動了心思。國有資產在現在的形勢下，都在積極尋找重組的機會。而在重組的過程中，國資企業給重組方留下不小的空間，用現在的話說，就是賤賣國有資產。如果能重組天河，蘇易的英業集團，將會上很大一個臺階。所以，蘇易在重組方案上做足了功課，僅僅一本意向書，蘇易就花了三萬多塊錢請專家捉刀。但今天看來，好像這三萬多塊錢花得