第119章 講故事 (第2/2頁)
到車間建完後，單班制產量會是原先的 4 倍，雙班則能達到 8 倍。覆蓋全縣應該沒有任何問題，但一定要繼續採取飢餓營銷的方式進行銷售。要求進入市場的醬牛肉每天必須在兩個小時內賣光。如果賣不光，我們也不要等，可以搞一些小遊戲來消化剩餘的醬牛肉，比如石頭剪刀布，老百姓贏了買半斤再多給半斤，輸了直接買一斤。這種帶有賭博式刺激的銷售方法會讓醬牛肉更快賣光。然後第二天就少帶一些，依舊只賣兩個小時。如此一來，老百姓就能夠養成在特定時間想起咱們醬牛肉的習慣，始終認為咱們的醬牛肉依然搶手，能吃到咱們的醬牛肉是一種不太容易的事情，讓買到的人有一種優越感和幸福感。
其三，進行宣傳，採用讓人意想不到的宣傳方式。新車間投產後，大概有一半的產量會覆蓋全縣。另外一半的產量，我們要往市裡面推銷。但方法不能像你原來那樣帶著東西挨家挨戶去推銷，先讓人品嚐而後下訂單。前期的宣傳要出其不意，讓人意想不到，更讓人記憶猶新，要讓人產生先入為主的意識，最好能夠達到只聞其名未見其人的效果，讓人產生主動尋找‘苗苗初五醬牛肉’的意識。
具體的辦法就是設計一些故事。
比如，誰家有生病的老人家，在臨終之際，唯一的心願就是吃口醬牛肉再走，孝順的兒女滿城商場飯店地去尋找，詢問每家是否有‘苗苗初五醬牛肉’在賣。這樣很多商場飯店就能知道咱們的品牌。還可以演化出很多故事版本。
再比如，讓一些人在城裡吃館子，點名要‘苗苗初五醬牛肉’，用輕蔑的語言描述店家，如‘你們這麼大的店怎麼連這個都沒有？’態度可以稍微惡劣一點，跟店家起點爭執，之後憤然離席去另外一家。”
↑返回頂部↑