第95章 從賣配方到買配方 (第1/2頁)

這不，幾天下了，二皮就談下了一筆5000萬的貸款，還得了建設新廠的地皮。

按照津門的意思，是希望如陽食品紮根津門做大做強，成為龍頭企業。

蘇武對此自然是樂見其成。

沒辦法，負責1億美金，這壓力可不小。

“二皮哥，裝置差不多都到了，咱們規模如何了？還需要裝置不？”

“不需要了，咱們現在的資產都已經過億了，需要時間消化。”

二皮聞言，不由露出一絲苦笑。

他回來後還沒有和蘇武詳談。

在國內轉了一圈後，他對於飲料市場和可日可樂的前景有了更為直觀的判斷。

組織了一下語言，他開始分析起來。

“咱們現在主要是針對一線和二線市場，估計到明年咱們大概能拿下五分之一的市場份額，這還是擦邊人家可樂的結果。”

“不得不說咱們還是太過樂觀了，進口貨就是進口貨，大城市的認可度還是高，咱們的銷量現在開始下滑了。”

“公司的人計算過，照這麼算，咱們一年大概能賣出去3億瓶左右，利潤大概在3億左右，除去建設成本什麼的，大概能獲利1億多吧。”

這樣的業績其實已經非常可觀了。

但是相比於他們目前的產能而言卻是有點不夠看。

按照他們現在的規模而言，一年少說也能生產10億瓶飲料。

這顯然是產能上的浪費。

可是為了節約運輸成本和地域覆蓋，他們又不得不這麼做。

現在二皮的眼界也高了，對於這個結果顯然不是很滿意。

至於蘇武，那就更不滿意了。

照這速度，啥時候能給他湊夠一個億美金。

他現在可是已經沒了撈外快的門路，全指望著飲料公司輸血呢。

想了想，他對二皮說：“眼光不能侷限於大城市，我們要將市場下沉，將重點放在三線以下城市。”

“三線以下？3塊錢一瓶的飲料，就是易拉罐的也得2塊錢，有人喝嗎？”

二皮對此表示懷疑，畢竟他還真沒考察過三線以下城市。

看著他如此不接地氣，蘇武心生感慨。

一、二線城市固然消費水平高些，但是就人口基數而言，三線以下地區加起來才是龐然大物。

基數大了自然就能把銷量搞上去。

趁著現在各大飲料還沒有針對下級市場展開攻勢，他們剛好可以去搶佔市場。

蘇武不得不提醒道：“偉人說過農村包圍城市，大城市才多少人，三線以下城市多少人？就是一百個人裡面有一個消費者都夠我們賺的了。”

這可不是什麼空談，而是事實。

要知道現在可口可樂在龍國的銷量才多少，也就幾十億瓶的樣子。

可是將來呢，那可是要達到恐怖的幾百甚至上千億瓶。

經濟條件變好固然是一方面因素，但關鍵還是市場下沉，提高了銷量。

用不了幾年功夫他們就會意識到這一點，很快就會覆蓋道地級市和縣城，甚至是農村。

這些才是飲料消費的主力市場，因為人口總數夠多。

畢竟，大城市就那麼幾個，看著龐大，但加起來就不夠看了。

經過蘇武一番耐心解釋，二皮終於回過味兒來。

這是一個積沙成塔的過程，分薄一些利潤，換取更大的銷量，總收益就會不斷增加。

而且先入為主之下，他們的產品絕對可以佔據很大一片市場空間。

想到這些，他重重點頭。

“你說的對，我這就安排人到各地去推銷。這還不夠，我們還得多建廠