第213章 請君入甕 (第1/2頁)

對徐小弟提出的問題，我只是笑了笑，不置可否。

對滿足小煤窯機裝需求，應該準備幾臺裝載機這個問題，自己的心裡也沒有準譜。

我相信自己的判斷，高效的機械裝置，未來一定會取代人類大部分繁重的體力勞動，而這個未來，很可能就在我們眼前。

我笑著對徐冰雅說，你沒必要這麼垂頭氣，再堅持四個月，等到明年春天，在春暖花開的季節裡，咱們今年播下的種子，才會開花結果。

我這麼樂觀，是有根據的。

兩輪價格戰打下來，靠給小煤窯裝煤，掙裝車費的民工們已經疲態盡顯，之所以他們現在還在咬牙堅持，不肯退出這個市場，是因為有不得已的苦衷。

這個群體中，極少有當地農民，幾乎全部來自遙遠的貧困地區，回家的路漫長，不到年關，他的是不會返鄉的。

現在正是小煤窯生產和銷售的黃金季節，煤炭的外運量很大，裝載機雖然搶佔了將近一半的市場份額，但並不能完全取代人工裝車。

除了價格上沒有優勢外，我們現有的三臺裝載機，還遠遠不能滿足這個市場的需求，想用機裝的小煤窯要排隊等候。

除此之外，還有部分小煤窯用的是隨出隨運的銷售方式，它們每天不到一百噸的裝車量，不值得裝載機專程跑一趟。

所以說，雖然裝車民工收入下降的幅度很大，但還沒到無活可幹，沒錢可掙的地步，所以他們暫時還不想丟掉這個營生。

這種情況應該能維持到今年春節前。

有了今年的教訓，明年開春後，大部分外地民工應該不會再來榆樹坪，即使有返回的，應該都做好了改行的準備。

新一年開工後，專責裝車的民工數量，至少會比今年少八成以上，剩下的兩成，也會把眼睛盯在不具備機裝條件的小煤窯上，避免和機裝發生直接競爭。

民工的文化程度可能沒有你我高，但不見得比我們傻，他們知道自己沒有和大型機器對抗的實力，會審時度勢，做出對自己最有利的選擇。

專案部現在要做的，不是為今年的經營效果不及預期發愁，而應該多算算細賬，綜合考慮各方面因索，想一想應該再投入幾臺裝載機，才能把民工讓出來的市場空缺補上，別讓有裝車需求的小煤窯，等待太長時間。

聽了我的分析，徐冰雅頓時來了精神，亮晶晶的大眼睛緊盯著我的臉，滿懷期待地問，你是不是說，年後咱們的裝車費能漲價，你覺得漲多少合適？

和大多數女性比起來，徐冰雅對待金錢的態度，算是比較豁達的，絲毫沒有錙銖必較的俗氣，但還是改變不了愛財的天性，每次談到怎麼賺錢問題的時候，她都特別來勁。

我欣賞她這種坦坦蕩蕩，不矯情，不做作的性格。

金錢是好東西，愛財不是劣行。

所有靠正當手段，為自己創造了鉅額財富的人，都應該被尊重，因為芸芸眾生中，有這個能力的人實在不多。

我對徐冰雅說，供求關係變了，漲價是必然的結果，但估計漲的幅度不會太大，能漲到降價之前的水平就不錯了。

徐冰雅問有沒有可能漲得更高一些。

我讓她不要有這種不切實際的想法。如果由於供求關係變化，導致裝車費的漲幅過大，此前退出這個行當的民工，會被迅速吸引回來，供求關係會再次失衡，新一輪價格戰必然會再次爆發。

很多時候，價格的上漲，對獲利一方來說，不見得是好事。

話說到這裡，馬秀蘭進了我的辦公室。

為了避嫌，凡是隻有我和徐冰雅兩人的時候，我都會讓辦公室的門敞開著，徐冰雅很討厭這種做法，不止一次提出過抗議，我都沒有讓步。

馬秀蘭關