第82章 趣味江湖賣藥 (第2/3頁)

說出病原，比如：“說瘡的病原：‘血脈好似一長江，一處不到一處傷，寒處就成病，熱就成瘡。’說腹痛病原：‘腹痛有九種——食痛打飽嗝，寒痛著涼重、氣痛兩攻，水痛鈷轆轆，蟲痛胃酸水。六積痛、七聚痛、八症痛、九痕痛。’說咳嗽病原：‘咳是咳，嗽是嗽，有聲無為咳，有痰無聲為嗽。聲有痰，才叫咳嗽。白痰輕，黑痰重，吐了黃痰就要命。有風寒咳，有肺熱咳嗽，有腎虛咳嗽，有三焦火盛的咳嗽。不怕吐痰多，就怕痰帶血。’”一套一套的，讓人應接不暇。

接著，便是歸包口。就如賣咳嗽藥的，說了一陣病原後接著說：“這是我們祖傳三代的秘方，用三十六味草藥配成，裡邊沒有牛黃狗寶，沒有珍珠人參，盡是不值錢的藥。偏方能治大病，草藥氣死名醫。咱這藥不貴，一毛錢兩丸。病重的兩丸準好，病輕的一丸。”

歸包口之後，便是催啃。賣藥人會說：“我這藥一毛錢一服，今日我為傳名，減價一半，賣一毛錢兩服，只賣十人。現在發十張票。有票的，一毛錢兩服。十人過後，一毛錢一服，少了不賣。我只為傳名，小不去，大不來。名不去，利不來。”引得圍觀者中貪便宜的人，爭先恐後地購買。

圓好黏子，使過黏啃條子，歸包口時，賣藥的還會說：“我的藥本大利小，今日為了傳名，每人白送一服藥，為我傳個名兒。我這藥有幾種人不送：聾子不送，他聽不見我的話，給他沒用；啞巴不送，他不說話，傳不了我的名；小孩不送。我只送家中孝順父母，出外廣交朋友的人。我固定不多送，只送十五服，接著我的票的，有一份；接不著的沒有。”說完便發飆。

然後還有鬼插腿：“前次有人拿了我一服藥，到家後覺著不花錢的東西不心疼，就給扔了。君子好辦，小人難治，白吃白送也不好，今日我只收一毛錢的本兒，每服一丸，我再送一丸，吃不好我退錢、吃好了給我傳個名兒。”先說白送，後又巧妙地要錢。

生意人還常用“翻鋼登杵”的法子。江湖人把準能掙錢的方法稱為“門子”，本領好的江湖人在使用這門子時能瞧勢行事。比如來個買藥的，要買一服，付錢時若見其錢少，就送走了事。若錢多，就與他寒暄，問其病情。要是老主顧，就勸他買所謂的“雙料特效藥”，說此藥雖貴，但有神效。病人若有興趣，問價格，就算成功了一半。這時，生意人就會推翻前面說好的價錢另作商量，這叫“翻鋼”。

翻鋼成功後，病人付錢要買雙料貨兩丸。付了兩丸的錢後，生意人再問病人要兩倍的錢，並鼓動巧舌，誘他就範，此為登杵。先翻鋼，後登杵。翻鋼不成，登杵亦談不上。

生意人為了賣錢，先說“神仙口兒”，如“我這藥包治病，不論遠年近日，不論頑疾新病，吃了這藥包好。若治不好，就來找我，原錢退回，再賠你車費。要是治不好，不來找我退錢的，是膽小鬼”，讓病人放心購買。

病人付錢買了藥後，生意人又會說“抽撤口兒”給自己留條退路，比如：“彈打無命鳥，病治有緣人。治不好那是該著不好，百日災難，九十九天好不了。要是吃了沒效果，再也不用花冤枉錢了，另找個人看看吧。”如此一來，病人買藥走後，即便治不好也不再來找麻煩，這就叫“拉好了後門”。

做生意時，他們還會說些賭咒發誓的“劈雷子”，比如：“我若昧著良心騙人，叫我拋山在外，屎不回家。”外行一聽，以為這誓發得夠重，其實是聽者誤解，江湖人把拉屎叫“拋山”，在外面拋山，屎當然不回家。

就靠著這些五花八門的手段，厲害的賣藥人在這江湖中混得風生水起，既能混吃混喝還能賺錢，而且還不被人識破拆穿。

總之，圩日沒有賣藥的圩日不是一個優秀的圩日。正如現在我們所處的時代，某音平臺、時間影片平臺上，一班所謂的達人在表演節