第48章 營銷策略 (第1/2頁)

“東哥，macd的實戰使用方法，我學會了，有時間你再給我講一講，其它分析工具的使用方法。”王芳和古浩東說道。

古浩東看著求知慾強烈的王芳說道:“股票分析工具猶如繁星點綴夜空，數量繁多。然而，在這眾多的工具中，真正能夠為你帶來價值，被廣泛應用的卻寥寥無幾。”

“主流的、比較實用一點的如macd、kdj、obv……慢慢的我都會教給你——其實工具再多，最終能夠發揮作用的，還是你自己的判斷和決策，因為，無論是多麼先進的技術，都無法完全預測市場的變化，你需要結合自身的經驗和理解，以及對市場的深入洞察，才能做出最合適的投資決策。”

“東哥好的，我知道了，今天還是要感謝你，給我講了這麼多的實戰應用，以及在這個市場的生存之道！”

“對了，東哥，嫂子這幾天去哪了，我好幾天沒見到她了。”

古浩東想了一下，和王芳說道:“她最近身體不舒服，在家呢！怎麼，找她有事？”

“再過三天就是國慶節了，為了咱們景區的人流量能更多一些，我想找嫂子拿點錢，去市裡我同學的旅行社以及其它的旅行社，疏通一下關係，到時候好給咱們多攬一些遊客。”

“王芳，這樣吧！我和你一起去，把你的同學，還有其它旅行社的管理人都約上，我要和他們談合作。”

王芳有一點兒詫異:“合作?怎麼個合作法？”

古浩東點燃一支菸，吸了一口，緩緩說道:“只要他們旅行社，每給咱們介紹來一個超30人的旅遊團，他們就可以得到門票10％的抽成。”

“王芳，你先去制定一份與旅行社的合同協議，然後再從市裡訂個會議室。”

“東哥好的，我這就去辦。”

王芳說完，轉身去辦古浩東交代的事情。

古浩東心裡想，景區光靠公司團隊直銷，變現太慢了，嚴重影響現金流，要與這些旅行社深度合作，要基於互惠互利、共同發展的原則，透過一系列協議和條件，促進雙方的合作和共贏，還要利用好旅遊團的宣傳效應……

“東哥，合同擬好了，大概內容如下，你看看還有哪些不足的地方。”

《東婭旅遊有限責任公司與**旅行社的合作協議》

為了共同拓展旅遊市場，增加客源，促進雙方共同發展，具體合作方式和內容如下：

乙方（旅行社）的責任：乙方負責組織客源到景區參觀遊覽，利用各種宣傳媒體推介甲方（小浪溝景區），並將甲方納入乙方給遊客推介的旅遊線路內，同時，乙方需與遊客簽訂旅遊行業標準組團合同，為每位遊客辦理旅行社責任險，並確保遊客遵守景區規定，保護景區環境衛生。

甲方（小浪溝景區）的責任：甲方酌情給乙方所帶團隊的客源提供票價優惠，對乙方司乘人員及導遊門票予以免票，併為乙方提供訂餐及用車服務。

獎勵措施：根據乙方輸送的遊客量，甲方提供相應的獎勵，如每次乙方給甲方介紹來一個超30人的旅遊團，就可以得到門票10％的抽成，年終按輸送遊客總量，再次給予乙方一定的獎勵。具體內容見附件。

結算方式：按優惠價結算，一團一清，具體見附件。

協議的有效期限:一年。

古浩東看了一遍王芳擬好的合同，然後和王芳說道:“挺好的，我再補充幾條。”

“要加入旅行社的責任和義務。”

“比如——旅行社需要具備強勁的組團、發團能力，並擁有運作旅遊專線市場的經驗。”

“旅行社與遊客簽訂旅遊行業標準組團合同，為每位遊客辦理旅行社責任險及人身意外險。”

“導遊須出具接團計劃