第86章 拔“箭頭” (第1/2頁)

當晚，古浩東和蘇婭一起去了張大剛家，與張大剛進行了一次長談。他們鼓勵張大剛要積極面對挑戰，同時也提出了一些具體的解決方案。

“對了浩東，你在電話裡和我說什麼“鋸箭術”是什麼意思？”蘇婭有些疑惑地問古浩東。

古浩東回應道：“哦！我就是覺得大剛現任的領導，臨走前給大剛使了個厚黑裡面的鋸箭術。”

張大剛聽到這裡，來了興致，好奇地問：“鋸箭術？這是什麼招數？我怎麼沒聽說過？”

古浩東解釋道：“鋸箭術其實是一種比喻，來源於古代的一種策略。意思是指，有人射到你身上一支箭，箭頭已經深入肉中，你去找人幫忙治療，結果那人只是把露在外面的箭桿鋸掉，箭頭仍然留在肉裡。這就像是有些人處理問題，只解決表面，不觸及根本，把難題留給了後面的人。”

蘇婭聽後，點了點頭：“原來如此，那你的意思是，大剛的領導在離開前把箭鋸走了，故意留下了這些難以處理的房子(箭頭)，讓大剛陷入困境？”

“沒錯，”古浩東繼續說，“這種做法就是典型的鋸箭術。他們可能知道這些房子不好賣，但又不給出具體的解決方案，只是把問題留給了大剛。他們走了反而落個美名，無事一身輕。”

張大剛皺著眉頭，若有所思：“也怪我，沒有深入現場、仔細調研這些房子就拍著胸脯接下了這個專案，沒想到令我尊敬的、一起共事這麼多年的好領導，居然這樣使壞！我真不知該怎麼辦了？總不能真的讓這些箭頭留在肉裡吧。”

古浩東拍了拍張大剛的肩膀，安慰他說：“大剛，我們都知道你是個有責任心的好人，這次的事情確實讓人意外，但這也是一個教訓，讓我們都認識到在職場中，光有信任和尊敬是不夠的，我們還需要有辨別問題和處理問題的能力。”

蘇婭也介面道：“是啊，大剛，你不必自責。現在最重要的是如何解決問題，而不是糾結於過去的失誤。你已經意識到了問題所在，這就是一個很好的開始。”

張大剛深吸了一口氣，點了點頭，表示接受了古浩東和蘇婭的勸解。他接著說：“你們說得對，現在不是自責的時候。我需要儘快行動起來，把這些難題解決掉。”

古浩東提出了具體的行動計劃：“首先，你可以組織一個團隊，對這些房子進行徹底的調研，b級的能賣趕緊賣，c級的組織工人改造過後再脫手。”

張大剛深吸了一口氣，點了點頭，表示接受了古浩東的提議。他接著說：“對，分級處理是個好辦法。我會立即組建一個團隊，對這些房子進行詳細的分類和評估。”

蘇婭補充道：“在調研過程中，我們還可以收集潛在買家的需求資訊，這樣在改造c級房子時，我們可以根據市場需求來進行，提高改造的針對性和成功率。”

古浩東點頭贊同：“蘇婭說得沒錯，市場導向非常重要。另外，我們還可以考慮引入一些激勵機制，比如對於銷售團隊，可以設定提成獎勵，鼓勵他們積極推銷b級房子。”

張大剛拿出筆記本，開始記錄下這些要點：“好的，這些我都記下了。接下來，我會這樣做：一是組建一個由銷售、設計和工程人員組成的團隊；二是進行市場調研，同時對房子進行分級；三是對於b級房子，制定快速銷售的策略；四是對於c級房子，制定改造計劃，並在改造完成後重新定價銷售。”

蘇婭提出了一個建議：“我們還可以利用社交媒體和網路平臺，進行線上推廣，這樣不僅可以擴大我們的銷售範圍，還能提高房子的知名度。”

古浩東拍手稱讚：“好主意！這樣線上線下結合，我們的銷售渠道就更加多樣化了。大剛，你負責統籌整個專案，我可以讓我們公司的王芳幫你一起策劃網路推廣的部分。”