第130章 破局同質化嚴重的礦泉水營銷 (第1/3頁)

在王芳瞭解了央視洗護產品資本運作的模式後，她繼續和古浩東談到了關於悠之浪礦泉水區域侷限性的問題。

她說：“現在咱們的悠之浪和其它全國各地區域市場中無數記不住名字的區域品牌一樣，都是在市場的夾縫中求生存，都是依靠當地的政府力量和本土情結，在當地市場與全國性品牌進行苦苦抗衡，雖然咱們的悠之浪尚能盈利，但要想突破本地及周邊市場太難了！”

古浩東聽了王芳的分析，深有感觸地點了點頭。他沉思了一會兒，然後緩緩說道：“王芳，你說得沒錯，事實上，礦泉水行業的品牌營銷，同質化確實非常嚴重，消費者在終端的購買選擇最多在三五個品牌之間搖擺，絕對不會貿然選擇陌生的品牌，因為礦泉水不像果汁飲料，有不同的口感需求，這就是為什麼很多企業花了鉅額廣告費和巨大代價進入了商超和便利店的貨架，但始終難以動銷的核心原因。

咱們的悠之浪目前的確面臨著區域侷限性這個問題。我們雖然在本地市場有一定的優勢，但要想在全國範圍內與其他大品牌競爭，確實難度不小。”

古浩東頓了頓，接著說：“雖說我國礦泉水品牌營銷競爭格局牢不可破，但我覺得地方區域瓶裝水行業營銷水平低下，整體缺乏創新精神。

一個只懂得站在企業自己的角度思考定位和投放廣告的行業，又怎麼會有前途呢？

從創新角度看，礦泉水行業恰恰是一個明顯等待有智慧有野心的企業來開墾的非常巨大有為的市場！

目前我們的瓶裝水品牌的營銷，就像一群肌肉男只知道向美女展示自己自以為是強勁的傻帽男人，竟然沒有一個男人長點心眼，去深入瞭解一下這個美女心目中最想嫁的男人是什麼樣子的？然後透過努力將自己改變成那個樣子，從而倒過來吸引美女主動追求自己。”

王芳聽後，眼中閃過一絲認同，她接著古浩東的話茬說：“確實如此，我們的營銷策略不能再停留在傳統的思維模式上。我們需要深入瞭解消費者的內心需求，找到他們真正關心的是什麼，然後針對性地進行品牌塑造和市場推廣。”

古浩東點頭贊同，繼續說道：“王芳，你說得對。為什麼整個礦泉水行業成千上萬的企業和品牌，只會用水源水質，名人代言或廣告轟炸來做礦泉水品牌營銷呢？因為所有的企業老闆和營銷人都被傳統邏輯思維給固化了，所以，做來做去都是同質化的。

礦泉水行業太僵化了，太需要創新突破了，我們需要進行一場深刻的品牌革命。

比如我們可以從環保概念方面去創意，打造一款“環保礦泉水品牌”的新興思路，利用礦泉水瓶標，向消費者介紹國家森林自然資源、珍稀樹種、分佈地區，總體數量等，這樣，消費者在消費礦泉水的同時，能夠獲得基於森林資源的環保知識。

從這個概念中領會到的創意是：森林資源是有限的，而且會越來越少，所以東婭甘泉旗下的悠之浪將發起一個“購買一瓶水，等於捐款5分錢”用於植樹造林或森林保護用途；“購買N箱水，等於您為地球種了一棵樹”的環保公益活動，完美匹配“環保礦泉水”的公益環保品牌理念。

還可以利用瓶標的展示效果，可以介紹中國森林資源保護單位的優秀人員、科學家，以及國家每年為此所做出的努力，讓這些平時躲在幕後的森林保護英雄，正式透過礦泉水瓶子，展示在公眾面前，更加激勵每一個公民，提高愛護森林資源，增強環保意識，讓我們的地球更加蔥綠充滿生機。”

王芳聽後，眼睛一亮，她興奮地說：“這個想法太棒了！這樣的品牌定位不僅能夠提升悠之浪的品牌形象，還能讓消費者在購買產品的同時，感受到自己為環保做出了貢獻。這是一舉兩得的事情。”

古浩東微笑著繼續闡述他的計劃