第285章 新天地 (第4/4頁)
子事件她都在漸漸退步。
薇婭正是從她身上得到教訓，所以不再死磕女裝，而是打響名氣之後馬上擴大選品區間，賺更輕鬆的錢。
現在，張大奕轉到星虞重頭再來，第一炮十分重要，團隊成員在焦慮之中產生了重大分歧，這也是壓力的一種體現。
蘇淮聽懂了，但是沒有急於站隊。
他等到張大奕下播，拖著疲憊的身體過來，然後帶著大家一起去吃夜宵。
喝著熱牛奶，蘇淮問了張大奕兩個問題。
「你覺得，利用你的名氣和眼光去銷售別人的品，然後收取銷售提成的模式，具不具備長期可持續性？」
「具備，但是沒有自己的品牌終歸是要受制於人——」
張大奕一開口就講了很多理由，但蘇淮沒聽，在中間打斷。
「所以既然你能賣別的平價品牌，並不少賺，那麼為什麼不讓你的自有品牌凌駕於他們之上真正避開同質化競爭的泥潭呢？」
「額—·嗯？」
張大奕最近天天琢磨這件事，聞言立即反應過來了。
「你的意思是，在保證質量的前提下，把價格提上去，把銷售頻率降下來，徹底定位成輕奢？！」
「對，既然是賺粉絲錢，那就徹底一點。」
蘇淮的聲音十分冷靜，甚至接近冷酷。
「300多的成本，賣499，你感覺是在回饋粉絲，可惜沒有人真正感激你替她們著想。
那些佔到便宜的顧客或許會在各種社交平臺上瘋狂誇你價效比高，然而一旦某一次的價效比不再那麼高時，她們又會毫不猶豫的翻臉。
別陷入討好她們的陷阱，女人是討好不了的。
你把成本再提高一百多，到500塊，然後賣1888，告訴她們我的定位就是輕奢，從來都不是實惠有價效比，那麼或許只有死忠粉會買單，但是，也永遠不會有人道德綁架你。
另外，死忠粉是可以培養的。
培養死忠粉和降低退貨率是兩種思路，百萬女裝商家都擠在後面那條賽道上，絞盡腦汁彈精竭慮，誰成功了？
奕姐，是時候走上新路了。」
張大奕像是被雷劈了一樣，徹底愣在那裡，看著眼前一片蒼茫的新天地，震撼到久久失語。
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