第16章 蘇易的如意算盤 (第3/3頁)
iness（無小費不談服務，無回扣不談業務）所以，蘇易並沒有就這個點繼續話題。
“如果重組成功，我們希望能對天河的經營結構做些調整，這也是我們在意向方案中的重點。我們在考慮如果擴大自營比例，會不會有效提高天河的經營效益。這個我們還在做進一步的市場調研，現在無法做出詳細的方案。只能算是一個思路。”天河的以前出現的虧損，跟蘇易和英業無關，蘇易把話題轉移到重組後的經營思路上。
天河的經營結構是以招商為主，在整個賣場中，零售商佔比大約85%，而蘇易提出的思路是自營，也就是自己作為源頭廠家的二級經銷商直接面對市場終端。這有點像後來的直銷或者網路帶貨，從源頭直接到使用者。
避開了敏感話題，雙方的交談更順暢，加上李興一直低姿態，所以，這次會談應該是比較愉快的，至少，在場面上非常融洽。
談到中午，李興說已經準備了午餐，蘇易不好堅持，就跟著李興一行到了預定的餐廳。榕市最好的海鮮酒樓——王府海鮮酒樓。
兩瓶軒尼詩，兩瓶茅臺，兩瓶五糧液，一桌生猛海鮮。一頓飯，在當時房價只有不到一千一平的上世紀九十年代末，沒有一萬元根本下不來。
在酒樓告別的時候，李興看著蘇易的捷達王，趁著酒興說了一句：“蘇總也太低調了。怎麼也該換輛雅閣才配得上蘇總的身份！”雅閣頂配在當時要四十萬左右。
李興非要讓自己的司機送蘇易，李興的座駕是一輛君王。李興讓天河的另一輛大捷龍過來接自己和周總、鄭莉。
回到公司後，胡主任對蘇易說：“蘇總，您也真的該換一輛車了。”
“再說吧。”蘇易沒表態。從今天和天河的接觸來看，重組的關鍵是商業局，蘇易在想，是不是該先和商業局的人接觸一下，摸摸底。
↑返回頂部↑