第204章 聰明反被聰明誤 (第2/2頁)

用管。我們負責生產、施工和交驗。”羅永紅沒有跟蘇易說型材價格，卻隱約有些強勢地讓蘇易把專案轉給康德。

蘇易正不知道該怎麼說，手機響了，蘇易拿起手機看了看螢幕，是銀行的小琳打進來的。

蘇易接起電話，客氣地說：“你好，現在有事。稍後我打給你。”

放下電話蘇易已經想好該怎麼回答羅永紅：“羅經理，這個事我一時也定不了。我考慮一下再答覆您。另外，還請羅經理報一個型材價格。”

“蘇總，型材價格現在最大優惠就是按市場價。之前劉總也找過我們董事長，但現在訂單有點積壓，要得急的都要加價15%。所以，價格能按市場價已經是因為劉總跟董事長的關係了。”羅永紅當然知道，現在型材架如果下浮，也許對方測算後就不會答應轉包。

在建材市場，市場價和執行價的差額可以達到15%，如果蘇易直接找一個專案經理來談，也許在公司的結算價是市場價，而這15%就是專案經理的回扣。

見蘇易沒有馬上答覆，羅永紅打出了殺手鐧。

“蘇總，如果這個專案能轉包出來，我跟董事長申請，給蘇總你個人1.5%的感謝費。”羅永紅心想，這1.5%也是差不多二十萬了，對一個跑業務都還抽紅梅的業務員來說，已經有足夠的誘惑力了。

說完羅永紅也不急著等蘇易的答覆，反而對蘇易說：“蘇總，要不你先回去跟你們老總彙報一下。如果定了，你給我電話。我現在還有個會，不好意思，就陪不了蘇總了。”羅永紅說完站起來。

長年做銷售，羅永紅自認為看人很準，而看人準，自然也就看人下菜。

對於沒有決策權的業務人員，羅永紅也會很客氣，但會在客氣中表現出一些強勢。

作為上游賣家，其實並不是要一味地討好客戶，適當的強勢，有時反而能促成合同簽訂。

這大概就是人們說的威逼與利誘雙管齊下。就像我們以前去商店買東西，買家作勢要走，而賣家則可能會說，這個東西已經有人預定了，賣給你我還得擔埋怨。

後來，有人就把這學術化為“飢餓營銷”

就像現在羅永紅對蘇易，看似不經意地透露和開發商的關係，再加上足夠的回扣，然後再適時地逐客。

蘇易出門口，羅永紅站在窗前，看著蘇易走向廠區大門。心裡更確定自己的決定非常正確，這個蘇總，好像沒借到車。不然，在門口，只要和保安說是在訂型材，保安就會把門口的門禁開啟。

看了一會，羅永紅還是覺得要給富貴西苑的總包方專案經理打個電話，她要確認到底是誰在做這個專案、

做銷售，做銷售，必須要嚴謹縝密，哪怕百密一疏，也可能損失一個大單。

然而，打通電話才說了幾句，羅永紅就一下癱坐在椅子上，手機也掉到了地上。

手機還沒結束通話，電話裡傳來一個男人的聲音：“老羅，你咋了？”

只是，此刻的羅永紅卻癱軟到無法埋下身子去撿手機。對方喂喂了幾聲，結束通話了電話。