第203章 經濟2．0時代 (第1/2頁)

所謂到廠家考察，不外乎看兩點。

首先是企業規模。對於廠家來說，這是企業形象，也就是企業的臉面。在很長一段時間，不少企業不惜斥巨資打造企業品牌。大量資金用於廣告投入和環境改造。後來有人把這個時期稱為經濟2.0時代，也就是品牌紅利時代。

只要有了品牌效應，自然有市場份額。

企業選擇上游供應商，第一引數也是備選企業的品牌影響力。沒有品牌效應的企業，即使產品質量再好，也很難進入買家的視線。

而實地考察，就是看企業的規模和環境。非生產型企業，那就選擇市區的甲級寫字樓或者賣場，而生產型企業，則選擇工業區和高新區。

然後就是硬體設施。就像英業集團，先進的辦公室設施一應俱全，哪怕有些設施只是擺設，可以不用，但不能沒有。

而生產企業，全套的生產線是必須的，而且，工人一定要統一著裝，廠區要乾淨整潔。

具備了這樣的條件，買家要考察的就是服務質量。

對來場考察的客戶的接待規格，態度就成了考察的基本要素。

康德金屬型材廠的銷售公司總經理羅永紅在看到蘇易發給小楊的圖紙後，有些失落，也有些興奮。

富貴西苑這個專案，從報規報建羅永紅就在跟。

羅永紅首先找各種關係，認識了開發商的工程部一個副經理，希望能把型材甚至整個門窗專案作為甲供材料。

為了勾兌這個副經理，羅永紅三天兩頭就約飯局，陪嫖看賭不說，還找各種理由送上禮物，哪怕就是一款新上市的手機，也馬上回買了給這個副經理送去。

整整一年，羅永紅和這個工程部副經理成了老鐵。

直到專案到了正負零，基礎工程已經竣工驗收，這個副經理才對羅永紅說：老羅，老闆定了，所有專案全部由總包承建。

羅永紅的營銷費用算是打了水漂。

接下來，羅永紅又開始和總包方搭建關係。好在這個工程部副經理畢竟是甲方的管理人員，而且還是專案部的一個負責人。

很快，在這個副經理的安排下，羅永紅跟總包方的專案經理搭上了關係。

時間還算充裕。又用了差不多一年的時間，主體完工了。而總包方的專案經理也僅僅是把整套圖紙和總包方可能分包比選的控制價給了羅永紅。

不過，這已經夠了。分包比選，不像總承包招標。沒那麼嚴格。只要不是老闆直接指定，這個專案經理就有很大的話語權。

就在上週，專案經理約羅永紅吃飯，一頓常規操作，羅永紅又支付了一萬多的費用。直到第二天，專案經理黑著眼圈坐上羅永紅的車回專案部的路上，專案經理告訴羅永紅，抓緊準備，這個月門窗專案就要比選了，專案經理還把比選檔案給了羅永紅。

雖然從總包方分包利潤會少點，但畢竟這麼大的專案，而且全部是高階型材，一千多萬的業務，型材利潤加上門窗生產安裝利潤，也有四百多萬。

當時羅永紅覺得，這近兩年的功夫沒有白費，錢也沒有白花。僅僅是自己的專案提成，就有近二十萬。

所以當小楊把圖紙發給羅永紅的時候，羅勇一下像是掉進了冰桶裡。但很快羅永紅就調整好了心態：畢竟，型材供應還是找到了自己。

於是，羅永紅第一時間就給蘇易打了電話，而且約定了當天下午就來廠裡考察。

康德金屬型材廠的銷售公司是目標責任管理，也就是說，要完成每年的銷售指標才能有幾本的費用，而超額完成的銷售額，將遞增提成。

這幾年，不論是房地產還是政府專案都大量上馬，建材市場很是活躍。羅永紅也抓住了這個機會，建立了自己的銷售網路和人