第220章 秦總，我手上有一批貨。 (第2/2頁)

隱瞞，一五一十將這批貨的來龍去脈講了一遍。

說起這批貨，就得先說說莊曉波和天泉集團之間的關係。

天泉集團的能量補充劑是針對武者個體不假，但主要的採購方實際上是武道館、政府機關、軍隊以及學校這種機構。

所以產品雖然是c端使用者在使用，但實際上購買方是b端。

基於產品定價和目標客戶，天泉集團的銷售模式分為直銷和分銷。

直銷是在各地成立分公司，直接與目標客戶接觸，達成供應合同簽約落地。

分銷則是在當地找尋有能力有關係的代理商，由他們出面來完成目標客戶的簽約。

相比起直銷的業績不確定，分銷的壓貨模式能極大程度緩解廠商資金流。

所謂壓貨，是指分銷商以一定折扣直接從廠商拿貨，無論賣不賣的出去錢分銷商已經掏出來了。

又因為能量補充劑和市面上那些飲品不同，造價高的特性決定了這玩意哪怕是賣不出去，廠商也無法召回給分銷商補充新貨。

也就是說壓的貨賣出去了就是賣出去了，賣不出去就是自己虧。

或許會有人問那分銷為什麼這麼幹呢？

原因很簡單，折扣足夠低，利潤足夠高。

這其中涉及到的門道很多，哪怕是資深從業者也玩不轉。

莊曉波現在也面臨著這個問題。

兩年前，天泉集團內部推出了一個針對中低端市場的新產品。

黑馬能量補充劑。

擷取乾坤未定，你我皆黑馬的意思。

市場定價100元每瓶，每瓶500ml。

相比起天泉集團另外兩款產品鐵馬和黑牛，黑馬能量補充劑價格可以說非常便宜。

而且利潤空間非常大。

只管對比。

以莊曉波控股公司為例，鐵馬和黑牛的進貨價是市場價七折，即有百分之三十的利潤空間。

黑馬因為是新產品，廠商給的折扣非常低，市場價二折，即有百分之八十利潤空間。

當然，這其中有很大一部分原因是天泉想要發力中低端市場，自己補貼成本讓渠道賣新產品更有動力。

事實就是渠道也確實有動力，莊曉波一個人就壓了十億的貨。

最開始天泉集團大力宣傳，莊曉波也確實賺爽了。

結果政策執行不到半年，因為集團虧損太大直接將這個新產品砍了。

囤貨的分銷商可以繼續賣，但是不繼續生產了。

這樣一來莊曉波就傻眼了，他囤的十億貨只賣出了兩億。

或許有人會覺得他已經回本了，畢竟利潤空間有八個億。

但問題是新產品打市場的時候他壓根就不能按照指導價賣，莊曉波散貨的時候也是給下級渠道折扣價。

這樣一來，他還是虧的。

廠商不生產，下面的渠道也不敢賣。

關鍵是莊曉波還不敢翻臉。

他不幹，有的是人想要幹這個生意。

這個虧，他本來也準備吃了。

但現在剛好碰到了秦霄，莊曉波怎麼可能不利用起來呢？

帶貨！

讓秦霄帶貨。

以他現在紅透半邊天的熱度來說，賣出這些貨不說輕鬆但也差不多了。

畢竟他是真正的平民武者，稍微包裝下就是最好的廣告。