第59章 夜晚賣貨 (第2/3頁)

了五六年都不漏雨水。這種雨衣當然是在下雨陰天時穿用，晴天不能穿雨衣。柳樹聽丁老闆說過這種雨衣至少能穿十多年，在下雨陰天時穿著不漏雨的雨衣才稱的上是雨衣，否則就不能稱之為雨衣。柳樹就向這位樸實的大叔介紹了雨衣的優點，大叔前些年還是穿過這種雨衣，他才挑選這套雨衣，他向柳樹詢問過價格後，這位大叔在付錢時少給了十塊錢，柳樹還是欣然接收。

夜晚來臨後夜空中的月牙相當明顯，柳樹就返回到居住的房屋中接通了電源，攤位邊上竹支架上吊掛著的節能燈完全明亮，在明亮燈光的照射下，地攤上所擺放的衣服顯得清清楚楚，攤位上的顧客還是不見少，剛買完服裝的顧客撤離攤位上後，還有新來的顧客在挑選服裝，柳樹所面臨的這條街道很窄小，街道上總是有來來往往的工友，這條小街道和那條主街道無法比較。

自從攤位旁支架上的幾盞節能燈泡明亮後，柳樹攤位上來挑選服裝的顧客還是很多，他們大多都是在菜地打工的工友，大哥大叔大爺們賣衣服還是乾脆利落，他們討價還價時很少磨磨叨叨，他們還是能夠顯示出男人的風度，他們不為十元八塊多費口舌而佔用時間，他們並不願意在攤位上過多停留，他們只要賣到中意的衣服後，他們和柳樹講好價錢後，他們付過錢後轉身就離開攤位。還有實在的大叔大爺都不和柳樹往下劃價，他們就要按照柳樹說出賣價直接付款。那些大嫂大嬸大娘們挑選衣服時相當慢速，她們有的就是挑到相中的衣服後，她們還要用各種話語把選中的衣服貶低的一無是處，她們還要把選中的衣服和同款式的衣服進行比對，她們有時合夥互相砸價，她們最後給出的價錢都低於衣服的進價。柳樹和她們講價還價時就有足夠的耐心。特別是有幾位比柳樹年長几歲的大嫂們，她們能說出令柳樹面紅心跳的下流語言，他認為她們說出的都是葷段子，她們敢說出被窩子裡的事，她們還敢說褲襠中的事，柳樹就是不願意聽在旁還是要聽著。柳樹總算是有著擺地攤做小生意的經驗，他就是親耳聽到那些難聽的語言，他都裝做沒聽見般強裝笑臉。柳樹在海港市舊貨市場擺地攤的那幾年，他在海頭哥和瑞豐哥身上學會很多做小生意的經驗，他們平時擺攤往出賣的貨物和柳樹的書籍字畫不同，他們往出賣每件貨物時，他們都要出很高的虛價，他們兩個攤位上經常出現討價還價的現象，柳樹就旁觀倆位大哥往出賣貨的情景，柳樹在旁看到他們的臉上總顯露出笑容，顧客就是說出多麼難聽的話語，他們不急不惱更不和顧客產生口角，他們總是要達到對每件貨物能夠賺錢的目地。

柳樹那時總是要接受海頭哥的教導，海頭哥所經營的雜七雜八的古董類的品種太多，他就知道各朝各代的歷史，還有當時的風土人情，因為古董類的各種物件來自於前朝的各個時期，當然越是年頭久遠的老物件越值錢，海頭哥就能編出各種老物件的來龍去脈，他向顧客講解時就口若懸河地說東道西，他還能說出幾個有名望的拍賣行的情況，他比對出類似物價在拍賣行中的價格，柳樹當然是不知道他往出賣的物件的真假，柳樹就是佩服海頭哥有著豐富的歷史知識，他還知道各個地區的特產，他能用所掌握的各種常識說服顧客，在他攤位挑選各種物品有懂行的和不懂行的，不懂行的就要被他說出的話語所迷惑，他們最後有的出高價並拿走相中的物品。海頭哥閒在時總是翻看鑑寶和古董之類的書籍，他還要翻看各朝各代的歷史，他平時在攤上賣貨向顧客講解的才頭頭是道，他說出的話並不是空話大話和假話，懂行的人都能聽出他說出的話語有根有據。柳樹剛剛在舊貨市場上擺地攤時不擅長言談，他和顧客交談時顯得拙口笨腮，他說出的話語還帶著靦腆和害羞，他有時就說出知其然而不知所以然的話語。海頭哥在旁看出柳樹不愛言談後，他就很嚴厲地對柳樹進行批評，他總是和柳樹強調擺地攤就要學會能說