第74章 劉嬸的幫助 (第2/3頁)

的身形和穿著還是很標準的中年女性。

柳樹只能隨著將娜麗把劉嬸稱為嬸，他就應該稱為大姐或大嫂才符合情理。柳樹總是記著母親所囑咐的話語，那就是出門在外總是要矮三分，總是要充當小字輩份，不能總裝大輩份和別人交往。柳樹在攤位上從來沒有吆喝叫賣過，他那些年擺攤賣書籍時，他從來在攤位上不喊喝，海頭哥和瑞豐哥更是不聲不響地做小生意，他們都守著各自的攤子等待顧客的光臨。柳樹在攤位上等待時，劉嬸就很主動地給柳樹的地攤招攬了六位顧客，柳樹看出她們不是大嬸就是大嫂的輩份，在大集上擺攤賣貨和在主街上賣貨有區別，大集上來賣貨的大多都是女性，還有上年紀的老年人，在大忙時候他們不能外出打工，他們才來集上購買各種貨物，青壯勞動力是不會為了趕集而耽誤半天工。晚上在主街上賣貨大多都是外地工友，他們大多都是年輕人和中年人，在各攤位上賣貨物的男性多女性少。劉嬸看到柳樹的地攤上圍攏著顧客後，她就主動前來幫忙，她和挑選衣服的大嬸大嫂們不斷說著話語，她不斷誇讚她們挑選到手的衣服的好處，儘管她說出了很多外行話語，柳樹還是知道她是為往高爭價錢。在劉嬸的幫助支援下，柳樹剛開張就賣到手二百多塊錢，柳樹的攤上挑選衣服的人多後，劉嬸這才相信柳樹地攤上衣服還是有人買，她還是認為柳樹賣的價格低才招來很多買主。

柳樹透過剛剛擺攤賣衣服後，他更加相信海頭哥和他說出話語的正確性，海頭哥說過往出賣貨不要以自己的意志為轉移，永遠都不要自以為是，攤主總是要和顧客換位思考，自己定出的價錢並不是不變的價格，顧客說出的價格才是參考價格，只有和顧客進行的商議後的價格才是成交價，攤主更不要過高估自己的智商而低估顧客的智商，經常趕集買貨物的鄉親都有很高的辯別能力，他們購買的貨物都要經過幾個攤位的對比，他們最終才購買物有所值的貨物。柳樹當時賣的書籍的利潤太小，大多書籍字畫加價不過十元八塊，平常大多加三元五塊，只有特殊的書籍和字畫等加價高。海頭哥往出賣的貨物加價高，他每往出賣件貨物總是要和顧客討價還價，他往出賣件貨物要費很多口舌，雙方成交的過程相當緩慢。柳樹當時並沒有在意海頭哥提醒的話語，他總是按照自己訂的價格往處賣書籍字畫。柳樹現在才知道書籍字畫和衣服並不是同類商品，他現在往出賣衣服的利潤很大，還是超過往出賣書籍字畫的利潤，他擺這幾天地攤走貨量還很大，他深知只有給顧客讓利往後才有主子客戶，顧客如果在攤位上買到吃虧上當衣服，顧客就永遠都不會在來攤位上購買衣服。柳樹如果總在這幾個大集上擺攤賣貨，他還是要依靠回頭客和主子顧客，顧客的口碑還能起到關鍵作用。

柳樹現在已經聽慣了那些大嬸大嫂們的話語，他聽出她們有些人說出的話語粗魯難聽，他還是聽出她們說出的是實在話，不管是方言土語還是順口溜歇後語都說的很到位，她們說出的話語在書本上找不到，還有很多話語和她們的生活經歷有著關聯。柳樹聽出她們就是說出罵人的話語，她們說是說開玩笑是開玩笑，她們最後付款時絕對不差錢。她們有時還把他當成出氣筒，她們敢指著他的腦門說出難聽的話，柳樹都能從她們的話語中悟出深刻道理，他從不和顧客還嘴，他總是一本正經地往處賣衣服，他還要心平氣和地和她們商議價錢，柳樹更相信海頭哥說的那句話，買貨的是大爺賣貨的就是孫子。柳樹只要做到在賣衣服時不生閒氣，他每天的心情才能保持愉快狀態。柳樹這次更加佩服劉嫂的賣貨能力，她和王大哥和周大哥往外賣貨有很大的區別，她總是用和藹的口吻和顧客說話。昨晚王大哥和周大哥幫助柳樹往外賣衣服時，王大哥他們就耐不住性子，他們說話口氣重不願聽逆耳的話語，王大哥他們最後才說出永遠不做小生意，他們要靠力氣打工掙錢更省心。