第42章 商 定 (第3/3頁)

柳樹承認她說出的話語有理由，他不僅又解釋說：“妹妹，我身上穿的就是工作服，我往外賣的大多都是這種褂子和褲子。”

她用手指點他身上穿著的衣服說：“你穿的半截袖和這種衣服都是過時的貨，你把這種過時的衣服說成工作服。我看出你穿的是七八十年代時興的衣服，服裝大攤上都沒有你穿這種衣服的料子，你穿的衣服是粗布料子，這種衣服看著就又土又山，你進貨要是進大服裝攤上的厚料衣褲能賣動，你要是賣你現在穿的衣服就是賣不動，你在哪裡擺攤都不會招來人，你已經看到我掛著的替恤衫全是親款，服裝搭上各種色彩才招人眼。”

她說出的話語還是流利不卡頓，他就知道她是有著做小生意的經驗，她的話語能跟上趟才適合往出賣貨，柳樹承認她有著很強的口語表達能力。他心裡並不承認她對服裝懂行，她的攤位上並沒有擺掛著幹活能穿的外衣，她只是往出賣內衣內褲是行家，她只能懂得幾種襪子的材質。衣服架子上的替恤衫和襯衣是有著圖案的新款，它們還是不符合幹活人穿著，它們只能算是年輕打工人的休閒服。它們要是擺在大城市裡的商場中都無人問津，年輕人是追求時尚，他們不會選擇還沒超過百元的替恤襯，他們穿的是價錢高的名牌替恤衫，她都不認識老式滌卡料子，她就更不認識各種外衣的料子。柳樹對要進的貨信心滿滿，他在集市上定位的是四五十歲的中年顧客，他們前些年穿過滌卡和的確良等結實的衣服，他們懂得衣服的做工和料子。各種工作服都加肥加大，穿上加肥加大的工作服裡邊能套秋衣和毛衣，還有的能夠套上棉襖棉褲。無論中年男人和婦女，他們都講究穿樸素而結實的服裝，他們絕對不穿不符合年齡的帶著花色的服裝。另外鄉鎮集上的年輕人少中老年人多，柳樹要進的工作服在市場上有著準確的定位。

柳樹很耐心地說：“妹妹，咱們先別說我趕集要往出賣什麼貨，我今晚就是要和你商訂那兩間門臉房，你說出每間一百五我就不再往下砍價。你們要是願意租給我，你就去往復印打字店打出兩份租房協議，咱們雙方簽字後我就上交全年房租。”

她這次不僅眉開眼笑說：“大哥，你今天下午還去往我們家親自看房，你晚上又親自來我這裡說出租房的事情，你誠心租房我們就誠心租給你，那種租房合同我們還備用幾份，手工往上新增錢數和租房日期，你堅決要租房，你明天下午就去我家和我爸籤合同。”

柳樹問：“妹妹，我要是顧不上去往你家，你把租房協議拿到這裡，咱們共同簽字後，我當時就把房租付給你。”

她點頭說：“大哥，這樣你不必再去往新區，你明晚上就上我攤上來籤合同。”

柳樹答應過後，她的攤上又來了顧客，他不能再耽誤她做生意，他和她打聲招呼就離開她的攤位。