第58章 佩 服 (第2/3頁)

無倫次，她說出的話語條理分明並有很強的邏輯性，柳樹有時還聽不懂她說出的方言土語。她的身上似乎有很強烈的親和力，她的話語溫柔中透露出威嚴，柳樹看出圍攤的男女顧客還有二三十人，他現在已經聽不到當初的散言亂語，原來態度不好的顧象是收斂很多，他們討價還價時還顯露出了笑臉，他的話語也顯得和和氣氣，柳樹這次又佩服她還是能夠鎮住場子，他頓時時感到自慚形穢，他這才知道當初對她的認知的錯誤性，柳樹就是缺乏她很獨特的做生意的能力。

柳樹聯想到前些年自己擺地攤時的情景，他從來就沒有遇到過傍晚之前的這種情況，從前圍在他攤位上的顧客的話語溫文雅爾，他們的話語都透露出了文墨氣和書卷氣，柳樹從來不和顧客面紅耳赤的討價還價，書籍和字畫的上下的幅度價很小，這裡不存在太高的暴利價，柳樹曾經淘到過《紅樓夢》和《西遊記》的手抄本，還有這兩本小說在清朝晚期的版本，柳樹賣出的最高價不過一二百塊錢，手抄本書是賣給海頭哥，海頭哥還能賣到高價錢，古書籍還算是古董類的古物，海頭哥為這件事還請他吃頓晚飯。柳樹當時還認為是撿漏，主要是老版本的書籍是有著收藏價值，他才能賣出高價錢。這兩部古典小說有著各樣的新版本，柳樹要根據書籍的品相和新舊程度來定價，他賣的最高價的時候是每本二十塊錢左右，他能夠賣到三十塊錢左右的是老版本，他經常往出出賣十塊八塊是正常價。柳樹知道四大名著屬於是公版書籍，各個出版社出版的書籍質量上總是有著差別。各種民間偏方的中醫方面的書籍種類也很多，柳樹有時只賣出進價，他不能存過多的賣不了的書籍和字畫，他當時租住的房屋裡的面積有限，房屋中存不下過多書籍和字畫。柳樹那時擺地攤從來沒有和顧客發生口角之爭的事情，他從來沒有遇到過剛才所發生的事情。那時經常去往柳樹攤子上的都是回頭客，他們有時在紙條上寫出書籍的名稱，還有出版社的名稱，他們給柳樹遞紙條，柳樹就要按照紙條上書籍名稱去淘書籍，柳樹當時認為這些老顧客就是書友，他們給柳樹出過很多主意，他們讀過的書籍太多。他們就知道各種書籍的內容，柳樹也就是空閒時閱讀幾本閒書，他讀那幾本書無法和那幾位書友相比較，他們閱讀過的書籍太多，他們就向柳樹提供各種小說或其它類別書書籍的名稱，他們還提供這些書籍的作者和出版年代。柳樹把他們提供的書籍名稱都寫到筆記本上，他按照書友們提供的各種資料去淘書籍，淘來的書籍在地攤上走量很大，他每天賺到錢後，他內心非常感激書友的幫助，他有時給書友們淘到他們紙條上寫的書籍，柳樹就向他們收回本錢。

柳樹在剛才不到一個小時的賣貨過程中，他就感受到這次擺地攤和原來擺的地攤區別太大，他前些年擺過的地攤省心又省力，他都不用和顧客說過多話語，有時顧客賞給他的價錢比他要價還高，市民相當有素質，他們不會因為幾塊錢和柳樹討價還價，他們絕對不會在攤位上動粗使橫，他們說出的話語每句都入耳入心，柳樹反爾和顧客學會講禮貌守規距。柳樹現在才知道他要是趕集擺地攤，他可能要比打工還不省心，他每天都要面對不同的顧客，他就要認他們挑三揀四的說三道四，他如果和顧客因為小事產生口角，他就會在擺的地攤上整天和顧客吵架生氣，他這就違背這次所選擇趕集擺攤的初衷。他還想到他要是再擺地攤往外賣各種書籍，他這個攤位必然是冷冷清清無人光顧，這個攤上就沒有現在這種熱鬧的場面。柳樹就是把這個服裝攤再挪到當初的舊貨市場上，攤位上挑選服裝的顧客必然是少之又少，甚至在一個多小時之內都開不了張。他現在一個小時左右就賣不出去四五百塊錢的衣服。他現在才知道消費的人群不同，他擺地攤所往出賣的貨物就不能相同。他只能面對眼前的現實，他要虛心向將娜麗學習賣貨方法，他要改變從前擺地攤時的營