第190章 心懷鬼胎 (第2/3頁)

長嘆一聲，默默的站了起來：“李總，我很想降到一百四十萬，和科裡一個價格，但是，那樣我分公司會在這個專案虧損的，而且，這個價格總部也不會批准，所以我只能很遺憾的說，我們退出這個專案！”

林雨鳴的話讓大班椅上的李總有點驚訝，他直愣愣的看了看林雨鳴，抬手往下一摁：“林總，你先坐下，先坐下，你的腿還有傷呢，先休息休息，至於你說的這個一百五十五萬啊，哎，真沒有什麼競爭優勢……不過，我對你這個人，對你們公司還是蠻看好的，這可真的讓我為難啊！”

李總仰身靠在了大班椅上，用兩隻手交叉的放在了腦後，一面思考，一面觀察著林雨鳴。

林雨鳴也很附和的點點頭：“是啊，是啊，我也是很認你李總，我要真能降到一百四十萬，我肯定就降了，畢竟我也不想被你淘汰掉，這個專案我們跟蹤一年多，放棄是最可惜，也是最無奈的一步棋，只是我真沒有辦法，請李總諒解！”

這老總又假摸假樣的思索了好一會，才猛然的一挺腰，坐直的身體，一巴掌拍在了辦公桌上，很真誠的說：“算了，就算是交你林總這個朋友，多點就多點吧，就定你們家了！”

林雨鳴一下露出了欣喜若狂的表情，嘴裡連連的說著感謝的話，老總呢，也心裡舒坦了許多，今天自己壓下去了五萬，成績不小啊，看樣子華鼎的價格也就是這個樣子，再擠也擠不出什麼油水了。

兩人說好了後面的事情，決定過兩天簽訂這個合同。

林雨鳴也是有些心悸，自己當時要沒看到那個價格，今天的事情真難定奪，不過對甲方的這點小伎倆林雨鳴也能理解，因為甲方永遠都不知道乙方的價格底線在什麼地方，他們只有靠反覆的心理壓迫，把乙方擠到山窮水盡的時候，他們才會認為自己沒有吃虧，才能真正的放手。

而一個好的銷售經理，就是要讓甲方感覺到自己已經被逼到了絕地，不然你就算真的給了甲方最底價格，只要對方認為你還有讓價空間，這個逼迫就不會停止，這就是有的人能定下好單子，有的人定下的都是爛合同的一個關鍵原因。

這面的事情處理好了，林雨鳴趕忙又到颱風集團轉了轉，那面的形勢比較樂觀，不管是老總，還是下面的基建辦，對華鼎的產品都還是很認可的，大概下週的中標問題不大。

然後林雨鳴又到開發區的管委會坐了坐，韓主任還是比較客氣的，對林雨鳴說，開發區管委會還是很支援華鼎公司的，以後有什麼事情只管來找自己，在韓主任的言辭中，還隱隱約約的透露，自己可能在這裡也待不長久，等今天干出去，自己就想回京城了。

林雨鳴心中也是很震驚，這韓主任到底是什麼來路，竟然能在官場裡來去自如，這得需要多大的背景啊。

“韓主任，你乾的好好的，為什麼要走！”

韓主任自嘲的笑了笑：“你以為我真想到安西市來做這個主任啊，哼，要不是為了……”說到這裡，韓主任停住了口。

“要不是為了柳眉，你就不會來安西吧！”

韓主任有些尷尬的看了林雨鳴一眼，微微的點點頭：“這丫頭，哎，現在也不知道跑哪去了！”

林雨鳴心裡一動，想要給他說柳眉上次給自己打電話，說她借調到公安部正在境外執行任務，但想了想，林雨鳴決定還是不要說了，這個韓主任心眼小，一但他知道柳眉和自己還在通電話，保不準又會心裡難受，不過林雨鳴還想，說不定這個韓主任早都知道柳眉到哪去了，以他的職位和關係，打聽到這些應該不難，他也許正在暗中笑著，以為自己還矇在鼓裡。

兩個人心懷鬼胎，虛與委蛇的又聊了一會，林雨鳴才告辭返回了分公司。

回去之後，林雨鳴找到了上次柳眉給自己打電話的那個號碼，想