第65章 嚴重後果 (第2/3頁)

小李留下！”

林雨鳴所說的小李，是一個來到華鼎西北分公司兩年的業務員，全名叫李一軍，業務技能嫻熟，判斷準確，冷靜沉著，是一顆不可多得的銷售好苗子，林雨鳴也經常帶他，傳授給他了不少銷售技巧。

小夥子長得眉清目秀，天天跑外，也沒見曬黑多少，帶個眼鏡，給人一種文質彬彬的感覺，親和力不錯。

他跟著林雨鳴到了辦公室。

“坐吧，說說你剛才彙報的那個專案！”

“好的，是這樣的林總，我目前手裡的景鵬大廈，感覺問題不少，一個是專案週期太長，資金存在一定的問題，在一個，目前我們沒有太大的優勢，這就是一個私營專案，對產品的價格很看重，在加上蘇爾冰集團和他們接觸的很深，科裡的張自強也不斷加大投入，我覺得這個專案我們繼續投入的風險很大！”

林雨鳴默默的點點頭，他最怕的就是和一些小廠，包括蘇爾冰公司打價格戰，他們的價格比華鼎低了很多，遇到了只看價格的客戶，實在左右為難，這個世界上，什麼人都有，並不是所有客戶都只看品牌，只看質量的，當對方的業務員給這樣的客戶講通了技術問題，他們的勝算就會加大。

而擺在林雨鳴他們面前的麻煩就是你前期投不投入？放棄了可惜，但投入了風險也很大！

“小李，以你的判斷，你覺得有幾層的把握！”

小李咬著嘴皮想了想：“大概兩三成！”

林雨鳴長吁一口氣，他相信小李的判斷，真正一個好的業務員也不是非要抓住一個專案就義無反顧，死打爛纏，所謂的堅持，不放棄，不言敗那都是說給新手聽的，因為他們分辨不出哪個專案是好是壞，你只能讓他堅持到底。

但到了小李這個程度，他在接觸到專案後，必須在最短的時間內把手裡的專案分成三六九等，成活率高的，要加大拜訪，請客，佈局，預投等必要的手段，對稍微再差點的，就要適當的減少一些相應的措施，以便把更好的精力，更多的費用用在希望大的專案上。

對於一看根本都沒什麼希望的專案，那就只能暫停投入，遠遠的觀察，捎帶著方便的時候，每週過去繞一下，以示自己存在就行了。

當然，所有的專案等級都是動態變化的，有的希望不大的專案，也許在幾個月，一兩年之後因為各種原因，發上生了變化，那時候，業務員就要根據情況，重新評估，該上調的上調，該投入的投入。

以目前這個專案來看，林雨鳴也認為降低成活等級，是正確的選擇。

“嗯，那好，景鵬大廈最近不要在投入了，降低等級，觀察著就成！有什麼變化再說吧！”

“好的，我明白了，以後上班路過的時候有時間就去看看！”

林雨鳴笑了笑，揮手讓小李離開了，這小子現在深得銷售的真諦，快出師了，就他最後說的那句‘上班了路過去看看’就很說明問題。

其實一個業務員如何控制銷售成本，還是有許多技巧的，比如上班時候去看看，那顯然就能在這個專案上剩下很多錢，你客戶總不能大清早起來就去喝酒吧，所以坐一坐，聊一聊，業務員就可以走了，如果你沒有安排好時間，快下班的時候去了，你想想，你離開時候總的客氣的招呼一聲，請人家吃飯。

而這種越是希望不大的專案，客戶還更愛吃你的飯，可怕的是，他還會呼朋喚友，叫上一堆人，這可好，因為你時間沒選對，一頓飯輕輕鬆鬆的弄你幾千大洋進去。

業務員的招待費用也不是無限度，你這裡用多了，其他專案上就只能節省，最後該花的沒花到，不該花的

用了一大堆，你還能做什麼專案呢。

林雨鳴看著自己拉起的隊伍正在成長，心裡也多少有了一點安慰。