第255章 第一次會議 (第2/3頁)

就不怕犯了眾怒？

林雨鳴冷冷的看著下面的人群，並不急於接下去講，他就是要給他們一個時間，一個反擊的時間，一個反駁的機會。

在十多秒的死一樣的寂靜後，一個業務經理忍不住的站了起來：“林總，對你的這個看法，我不同意！”

總算是有人跳出來了，林雨鳴感到很滿意，看來，並非所有人都是逆來順受，沒有血性的！

“不同意？那好啊，說說為什麼不同意我的看法？”

這個年輕人擰著脖子說：“我們作為華鼎第一分公司，這些年來在銷售上一直都遙遙領先，難道銷售公司不是以銷售作為衡量一個團隊的好壞嗎！”

“很好，我來回答你，銷售公司，真的是不能以銷售多少作為標準來衡量的，這裡面還有更多的一些指標，比如銷售的利潤，合同的好壞，市場佔有率，以及整個團隊的協作等等，太多的指標我不想說，我就問一句，你每年的收益在整個集團銷售人員中，算多還是算少的！”

這個年輕的銷售經理一下愣住了，不錯，他自己也知道，京城銷售分公司所有人員的提成並不算很高！

“這個……”說了兩個字，他就說不下去了。

林雨鳴擺擺手，示意他坐下：“你不好意思說對不對，那麼我來告訴你，在西北分公司，如果業務經理簽訂三百萬的銷售合同，年底至少能拿十萬元的提成，更別說季度獎，半年獎，以及其他一些獎金了！”

下面的業務經理都睜大了眼睛，有的驚訝，有的懷疑，他們也聽說別的分公司拿的很多，但誰也沒想到會差別這麼大。

“你們很驚訝對不對，其實我說的這個只是基本的提成，而我們很多人拿到的可不止這一點點，因為我們大部分合同都遠遠的超過了分公司的最底價，這也就意味著，他們還有另一筆收入，那就是超價提成，有時候，這筆提成數量會更多！而你們呢？就拿剛才這個小劉來說吧，你去年也銷售了三百萬，你拿了多少？三萬對不對！”

這個姓劉的業務經理下意思的點點頭！

林雨鳴淡然一笑：“所以，你覺得你們還很完美嗎？還很優秀嗎？你還要反對我的說法嗎？”

會議室比剛才還要安靜了，銷售人員對收入這一塊，早都很不滿意了，所以，林雨鳴的話說到了他們的心坎裡。

“那林總，你是不是有辦法改變這種現狀！”有人在下面問了一句。

“林總，你說為什麼我們拿的這麼少！”又有人問了一句。

林雨鳴感覺到自己已經釣起了大家的興趣：“我當然知道你們為什麼拿的少，我當然也有辦法改變這種現狀，不然我說這些就一點意義都沒有了，首先，還是那句話，我們這個團隊有很多不完美的地方，有政策的原因，也有你們自身的問題，先說說你們的問題，你們第一不夠團結，不懂協作，這讓很多專案白白的錯過，也浪費了很多精力和資金！對這個問題，有沒有人反對！”

林雨鳴用冷然的眼光，掃視了一圈，所有人員都啞口無言，這個問題他們也都很清楚，幾乎沒有什麼可爭辯的！

“既然沒人反對我的這個看法，那麼，我接著說說政策問題，首先，我們過去的資金太浪費，對很多本來都沒有多少希望的專案投入太多，其次，我們的銷售方式也不對，缺少了協作和團隊的優勢，第三點，你們拿的太少，這也制約了你們銷售的積極性！今天，我就要改變和糾正這些問題！”

可以說，林雨鳴找到了一個很好的突破口，從每個銷售人員的切身利益下手，一下就吸引了大家的注意力，也引起了大家的共鳴，在他做這寫長篇大論的時候，沒有一人像過去開會時候那樣漫不經心，他們都很急切的想要聽到林雨鳴還會講些什麼？這一點，從他們那亮晶晶的眼神中