第266章 絕不手軟 (第2/3頁)

慮：“那林總你認為我的想法都是可行的？”

“嗯，大部分都是可以的，不過，我有一個小小的建議！”

“奧，請林總明示！”

林雨鳴若有所思的說：“我覺得在專案排序上，有一點小小的出入，目前你應該重點攻關這個專案！”

林雨鳴的手指在市熱電廠的專案上點了點！

“這個啊，這個專案？”徐少文猶豫起來，熱電廠這個專案他覺得並沒有太大的優勢，也許主要的問題就是這個專案太大，單單是空調主機，就有兩千多萬，因為專案太大，競爭也就異常的慘烈，參加競爭的各公司都用盡手段。

而在過去，京城分公司在面對這樣的大專案的時候，往往都會採取有所保留的迴避方式，一個是公關費用太高，風險太大，弄不好幾十萬就砸進去了，這讓段傑感到壓力過重，在一個，以段傑這樣一個全靠野路子，本身知識，氣質都不夠，沒有一點扎實理論基礎的老總，很難和地位過高的客戶形成良好互動。

對一般的技術員人員，下面的小頭目，段傑可以說手到擒來，一頓海喝，勾肩搭背的成了哥們兄弟，可是，面對冷然高傲的那些老總，領導們，段傑在人家面前就顯得畏畏縮縮，放不開手腳了。

所以，過去這兩年，段傑差不多弄下的都是幾百萬的小專案。

這也就形成了京城分公司的一種下意思的操作模式，讓大家看到大專案都心裡發慌，不敢放膽死拼。

“怎麼？你覺得有什麼問題！”

徐少文當然也想一口吃掉這個專案，可是，他還是很冷靜的說：“林總，這個專案競爭太激烈，而且熱電廠涉及此事的部門，人員也很多，公關費用會很高，我擔心，最後專案沒撈著，砸進去好多錢，把其他專案的盈利都虧進去了！”

“嗯，還有什麼顧慮！”

“另外啊，這個專案據說三花集團做的很深了，從上到下，好幾個部門的關係都很紮實！我們沒有一點把握！”

“唔，還有什麼問題！”

徐少文茫然的搖搖頭，心裡想，就這些，都夠要人命了！

“好，那麼我來幫你分析一下，這個專案近期就能開標，你想想，你手上有多少這樣大的專案可以在近期開標呢，應該是沒有，所以，這個機會難得，至於費用，你完全不用擔心，這個專案我會向集團財務總部申請特批資金，來支援你，假如失敗了，費用也不從你們銷售的費用里扣除！”

“真能這樣？”徐少文驚訝的長大了嘴。

因為在過去的所有專案操作中，一但專案失敗，費用會累積在你個人頭上，將來會用你簽訂的其他專案的費用和提成來衝抵，要按林雨鳴這樣說，那這個專案完全可以放開手腳的死拼了。

“能，不過有一點要先說明，萬一專案做成了，先還總部支援的這些費用，然後要加倍支付分公司預留基金，因為這個專案已經是整個分公司在為你們承擔了風險！”

“可以，可以，哪怕是一分錢不掙，只要算完成任務的指標就行！”

“哈哈，那也不可能，錢還是要讓你們掙的，話又說話來了，一個兩千多萬的專案，真要做成了，花費幾十萬，加倍支付分公司基金，那都根本算不得什麼了。”

“是啊，是啊，那都是小錢。”

“嗯，好，資金的問題說過了，現在我們來談談競爭的可能性，對於這些國營企業，各部門相互牽制，相互扯皮，他們機構的複雜，所以才會讓操作很繁瑣，很麻煩，但任何事情都有兩面性，就算是三花集團，也無法做到對他們每個部門的利益均等，從這個上面突破，也許你會收穫一大批原意幫忙的人！要知道，心理不平衡的人搗亂起來，那是會不遺餘力，不計後果的！”

徐少文