第33章 蜂窩煤開售 (第1/2頁)

在斯特林發動機的加持下，我們的蜂窩煤產能快速爬坡，前面幾天基本上每天的產能都比前一天要翻一番。馬赫搞的半自動生產線已經和實際的生產逐漸匹配。很快，我們就在院子裡生產了大量的蜂窩煤，堆得像座小山一樣。在我們生產蜂窩煤的同時，鐵廠也在按照馬赫提供的圖紙生產一批專門適配蜂窩煤的小爐子。現在在鐵廠馬赫可是說一不二，工匠們對他也是如同神明一般，一開始打造鐵管他算是靠手藝一戰成名，現在已經就是靠動動腦子和嘴皮子就令工匠們為他的設計驚歎不已。其實設計嘛，我也不比他差，關鍵是人家能用工匠們能理解的語言和圖示清楚的表述，我還真沒這本事，想想此前製作手術器械時，我連說帶比劃折騰半天工匠們也才弄出個大概像樣的東西，後來遇到了馬赫這些基本都放著吃灰了，關鍵的器械都是他從新設計督造的。

我也迷信了一回，選了個黃道吉日，蜂窩煤在我們陳家老宅正式發售。煤爐二兩銀子一個，蜂窩煤10文錢一個，買十送一，只要購買任何商品，專門用於夾取蜂窩煤的火鉗就免費贈送，而且本店長期提供送貨上門服務。

發售首日有促銷活動，活動的內容是這樣的。凡是購買10個以上蜂窩煤的，都可以免費領取一個煤爐，但是免費領取是有條件的。領取的人要登記資訊，之後每天必須再來領取一個蜂窩煤，連續領取三十天就算挑戰成功，中斷則判為失敗，挑戰失敗的人爐子會被收回或者可以半價購買留下繼續使用。這可不是我拍腦袋想出來的，而是借鑑了營銷學上的稟賦效應，這種案例在現實中有很多，比如什麼充話費送手機啦，淨水器免費安裝體驗三個月，不喜歡的話到期拆走，不收取任何費用。其實在成語中也有描述這個現象的詞，譬如說敝帚自珍，就是說一個破掃帚，自己卻寶貝的不得了。這爐子今天免費領走，如果打卡失敗，那大部分人是捨不得被收走的，那一兩銀子掏的比啥都快。如果打卡成功，經過三十天的培養，使用者習慣早已養成，那後面就很可能持續消費蜂窩煤。如果說營銷技巧算是投機取巧的話，那用蜂窩煤的成本低於木炭這一點來說就是童叟無欺，這是蜂窩煤的能量密度對木炭的降維打擊。

除此以外，還有另一個活動，今天一次購買三個以上爐子的，送100個蜂窩煤，還額外贈送一個限量版手搖鼓風機，這個鼓風機是專門為這個爐子設計製造的，而且不進行銷售，是首發特別限定款。這個活動作為上面活動的補充，針對的使用者群體不同，主要針對一些家中人口眾多，一個爐子不夠用的人。

這貪小便宜似乎是人類的本性啊，活動一出，人群瞬間沸騰，都跟不要錢似的開始搶購，有普通百姓為了白嫖爐子買蜂窩煤的，也有大點的人家為了白嫖蜂窩煤三個五個的買爐子的，當然，也有一些衝著這限量版的手搖鼓風機購買爐子的，真是奇怪的收藏癖。

為了烘托氣氛，現場也用同樣的錢能買到的木炭和蜂窩煤進行了對比實驗，比較哪種燃料可以燒更多的水，而且燒開的水就用來給現場的客人們泡茶解渴，這樣可以非常直觀的體現出蜂窩煤的優勢。

發售首日氣氛非常火爆，我們的備貨居然不夠賣了，只能改為預售，只要是當天付了錢的，我們都會按照首發的活動提供贈品和服務。這下子壓力給到了馬赫這邊，我也有點擔心我們能不能保證物品的供應，不過他給我了一個令我放心的眼神，現在爐子每天的產能已經超過了200個，鼓風機也可以生產幾十個，所以今天預定的東西一兩天內就能交貨。

蜂窩煤我倒是不擔心，我們已經制作了很多，而且還有幾臺斯特林發動機還在製造零部件，我們還可以增加新的生產線。產能還有爬坡的空間。

藉著首發日的火爆行情，我們還臨時推出了後續的活動，接下來五天蜂窩煤買五贈一，爐子半價。光