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張恪這麼說，楊蓉平、肖瑞民都哈哈大笑，楊蓉平對那個女人說道：「小成，你就聽張先生的話這麼安排好了……」也知道張恪不是矯情，想來以張恪的身家，什麼奢侈沒有享受過，何必跟他們虛假客套？

那個女人走出去安排，楊蓉平手摸著下巴，跟張恪、陳信生說道：「對外面，我們只報喜不報憂，在你們面前，實在沒有必要說粉飾太平的話，說了也沒有用，瞞不過你們的法眼，還不是坦誠以待，才能通力合作……」

「楊總請說……」張恪沒有想到楊蓉平會開門見山的陳以實情，偏微側過身子來聽他細說，做出很認真聽的樣子。

「聯通計劃六月份之前在紐約、香港同時上市，不會去偽造資料，但也希望資料能更好看一些，特別是決定聯通公司未來成長性的新使用者增漲數量尤其受到投資者的重視……」楊蓉平坦誠的解釋此時倉促啟動定製策略、推出充值送手機新年禮包活動的根本原因，他也知道這種東西根本瞞不過錦湖，錦湖要不是對整個產業研究得非常的透徹，也絕不可能做到今天的地步。

「從聯通北京分司今天的實績來，效果非常好啊！」陳信生微微一笑，楊蓉平要表現赤誠，張恪也很配合的做出很動容、認真恭聽的樣子，他就在那裡打起太極拳。

肖瑞民與錦湖接觸最多，知道楊蓉平這套以情動人的把戲在張恪、陳信生面前沒有用處；要玩以情動人，也不該來這種奢華場合，來這種奢華場合也只是提醒錦湖大家的合作一切以利益為前提。其實以利益為前提，也沒有什麼不好，畢竟多贏局面並不是沒有可能。

肖瑞民說道：「今天的情況還算令人滿意，不過現實的困難就是聯信每個月只能從錦湖獲得兩萬套ess基頻板，就算聯信全力的支援聯通在北京地區發展新使用者，也遠遠不夠啊！」

聯信與科王高科在十一月份推出ess手機之時為何不進行任何宣傳？倒不是對該款手機沒有什麼信心，實在是產能的瓶頸一時打不開。低端市場永遠都是絕對數量最為龐大的市場，每月四萬套的產量如何能滿足？聯信與科王高科根本就不敢進行宣傳，營銷網路的鋪貨甚至還是有選擇的在進行。

就拿北京地區來說，今天還不是雙休日或者節假日，聯通定製手機就賣掉一千隻，新年充值送手機的活動進行下去，北京地區春節前後少說也要準備五六萬隻手機才算比較充分。

這也是張恪覺得聯信與聯通試水定製業務有些倉促的一個原因，聯通的定製手機備貨量根本就不夠支撐這麼重要的推廣活動，備貨跟不上，活動進行熱火朝天的時候就嘎然而止，未免就顯得不夠完美。這還只是北京地區，聯通要是在其他地區推廣這樣的活動，備貨量更是巨大。

這也是手機廠商喜歡跟運營商合作的原因，幾乎不用付出多少額外的營銷成本，產品的銷量就能迅速的提上來。

張恪知道楊蓉平與肖瑞民對今天的局面也沒有充分的預料，不然就不會這麼倉促了。在宴席上聽到聯通北京地區的定製手機使用者一天就超過一千人時，張恪與陳信生知道今天會給楊蓉平、肖瑞民糾纏住。

既然肖瑞民提到這關鍵問題上來，陳信生看了張恪一眼，看他會不會裝糊塗將產量的問題推到自己頭上來，卻不料張恪摸了摸後腦勺，咂著嘴說：「愛達在海州的新廠最早也要這個月下旬才能啟動，之前還計劃等春節之後才考慮投產的，新廠投產之前的ess基頻板都給聯信與科王高科瓜分掉了……」

張恪的意思是說，聯信與聯通的困境他了解到了，也考慮將春節之後才計劃投產的新廠提前到這個月月底啟動，但是也只能做到這一步了……似乎也不能解決聯信、聯通眼下缺貨的困境，陳信生估摸著聯通就給北京地區備了一萬件貨，頂多能撐上十天。

陳信生知道