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楊蓉平微微一愣，張恪這是擺明態度不會向聯通直接供應定製手機；另外，錦湖九九年直接銷售手機數量就突破四百萬件，六百萬件的產能似乎也太保守了一些？

張恪的表態，讓肖瑞民心裡卸掉一塊巨石，只要錦湖不將聯信踢掉，只要錦湖承諾兩年時間內不直接生產ess基頻板手機，將聯通的定製手機業務與錦湖的ess基頻板技術捆綁在一起，也將符合聯信的最大利益，他當然會竭盡全力的支援說服楊蓉平以及聯通其他的高層接受張恪的建議。

聯通就算接受張恪的建議，暫緩執行全線鋪開的策略，集中資源在一二線中心城市推廣手機定製業務發展新使用者，聯通今年的定製手機採購規模預計也將超過三百萬件。

就算給科王高科跟其他國產手機廠商分掉一大半，聯信明年也至少能從聯通手裡直接獲得一百萬件的手機定製訂單。聯信九九年的手機銷量還剛剛達到一百四十萬件，雖然定製手機的利潤率要低許多，但是肖瑞民能看到今年國內手機市場的競爭環境會發生劇烈的變化，特別是中低端手機市場的利潤率會大幅下降，聯通這麼大的單子就顯得尤其重要。

當然，肖瑞民也能看到錦湖的野心。

要是聯通在定製手機業務上，前期全面的傾向依賴錦湖的技術，再加錦湖在其他市場領域的擴張，錦湖透過聯信、透過科王高科實現在國內低端手機市場實際佔有率超過50％已經不能算是什麼神話了。隨著通訊資費的大幅下降，中低端手機市場的擴容速度將極為驚人，錦湖暴露的是稱雄中低端市場的野心。

只是錦湖的技術儲備還有所不足，所以錦湖更希望國內中低端手機市場快速擴容能拖後一段時間，讓他們的準備時間更充分一些，自然不希望聯通與移動這時候就硝煙四起、戰火瀰漫。

一方面錦湖給聯通提供更多的手機定製業務的成本優勢，壓制移動有樣學樣的複製手機定製業務模式；一方面，限制聯通的擴張步伐，使聯通放緩擴張步伐之時變得更有序，也同樣能夠麻痺移動的警惕性。

整個計劃的核心條件都攤開在眼前，楊蓉平也無法不心動，肖瑞民還是能謹守他的本份，這時候不過多的插話。

張恪又說道：「可以明確告訴楊總的是，手機晶片研發部門是錦湖研發體系內最核心的部門之一，直接為手機晶片研發部門工作的研發人員超過一千二百人，還有眾多的研發小組圍繞手機晶片研發部門開發外圍技術。我們並不諱言我們在成本上的優勢，我們的手機晶片研發部門，除了幾個核心研發小組在美國舊金山與日本筑波市之外，超過80％的研發人員與超過90％的外圍研發小組成員都在國內。除了大量外聘的中高階技術人員之外，錦湖自己培養的國內專業人才也成長起來了。美國矽谷的研發人員平均年薪為十萬美元，每週工作時間三十五個小時，我們在國內的研發人員平均年薪為十五萬人民幣，平均每週工作時間要超過六十小時……」

「年薪十五萬啊，」聯通北京分司總經理摸了摸微禿的前額，這時候開玩笑的插了一句話，笑著說，「可是遠遠超過我們這些將一輩子都奉獻給國家電信事業的人了……」

張恪淡淡一笑，也不能說錦湖年薪十五萬的員工也不敢到這種地方來逍遙，才想起到這時候都不知道這個聯通北京分公司的總經理姓甚名誰。

楊蓉平眉頭微鎖，張恪的話並不是炫耀錦湖旗下員工的薪資水平，而是告訴他們錦湖手機晶片部門實際的成本優勢到底有多大。

對橡樹園研發人員的薪資水平，外界之前就有種種猜測，這要算肖瑞民第一次聽到錦湖公開的說明旗下員工的薪資狀況。

九九年北京企事業員工平均年薪甚至都不足一萬四千元，橡樹園的研發人員平均年薪就達到十五萬，肖瑞民相信十五萬