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對影碟機市場的強烈興趣，張恪也毫不隱瞞愛達電子目前的現狀，「愛達電子目前只能堅持要求渠道商現款提貸，哪怕每家渠道商提前三天打出貸款，只要生產上運籌得好，大約能夠獲得一個月的生產資金，當然還要分出一部分用於市場推廣……」

「你這麼精打細算，真夠蘇津東他受的……」葉建斌笑著說。

張恪笑了笑，說道：「生產上還真虧了有蘇津東！」現在蘇津東就是採購螺絲釘都要精確的計算每個月的用量及採購的時機，避免一次採購量過多會佔用有限的生產資金，換作別人，張恪也不會將市場動作的時間計算這麼精細。

葉建斌頗為羨慕張恪有這麼得力的助手，盛鑫最終還是要選擇在實體上有發展，經營的人才也是極為渴求的，但是眼下不是羨慕這個的時間，說道：「這次請恪少過來，主要還是想討論一下，盛鑫與愛達電子有哪些合作的機會？」

與盛鑫合作的好處很明顯，大家知根知底，盛鑫對影碟機市場也有充分的研究，甚至不需要張恪費唇舌，他們之前就已經提出預付一千萬的籌碼，現在只會加碼，愛達電子可以瞬時獲得上千萬的生產資金，而且盛鑫在華東地區有渠道資源的優勢，可以說只要華東總代掛上盛鑫貿易的牌子，在華東地區發展二級經銷商的難度會降到極低，完全可以將國內最大的華東地區市場交給盛鑫去開發。

這麼做的壞處就是，愛達電子以後的整個華東市場將受盛鑫控制，並會給盛鑫分出去這塊市場裡相當份額的利潤，張恪當然不會將這層顧慮說出來，他還有其他的考慮，說道：「影碟機產業的進入門檻很低，愛達電子從無到有，也就準備了六個月的時間，還算準備充分的，目前的市場已經具備誘人的吸引力，就算市場可供開發的潛力再大，也會迅速飽和，我預測影碟機到九八年初就會飽和，那時各製造廠商之間最直接的競爭手段就是降價銷售爭奪市場，那些沒有技術積累、沒有競爭力、或者企業運營間接成本過高的製造廠商就會給直接踢出市場，能生存下來的製造廠商也只能維持極低的利潤空間，到那時的利潤空間只怕不夠三級的經銷體系分享，盛鑫會做什麼選擇？」

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