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整個東南亞區域的渠道商網路，但是由於各國關稅的保護壁壘作用，進入各國市場的產品要加上關稅成本，銷價自然要高許多。最合適的辦法就是利用東南亞地區與國家聯盟之間電子產品的關稅互惠條件將生產基地設在東協的某個國家與地區，就可以大幅度的降低關稅所帶來的額外成本。

「嘉信電子在馬來西亞、新加坡都有工廠，這些工廠，可以借給科王用，蔭均資歷雖然淺一些，我想他老子會在背後幫他出些力氣，再利用葛家在東南亞的影響力，組建代理渠道體系也不會太困難，」孫尚義說道：「接下來就要看他們怎麼灑錢將攤子鋪開了，能想像他們的動作不會太慢……」孫尚義未說透的意思是說他們這邊也可以適當的加快一下速度。

準備工作完成，要將攤子鋪開就是解決vcd碟片的片源問題、高強度的市場宣傳、產能擴張，片源問題好解決，有國內的經驗可以借鑑，只要市場宣傳到位，可以預見碟機與碟片市場能同步開啟，市場宣傳與產能擴張則意識著直接的巨額投資。

張恪裝模作樣的說：「我們的確也要加快一下速度，不過總部的資金也很緊張，不僅不能動，碟機業務在東南亞地區已經產生利潤，這些利潤還要源源不斷的提取回來，開展業務所需的資金我看還是讓駐各地的子公司積極向當地銀行申請信用擔保貸款……葛先生與東南亞的華商關係都不錯吧？」

葛明德朝孫尚義看了一眼。

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