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對蒙樂、席若琳來說，能到北美地區工作一段時間，絕對是開拓視野的絕佳良機。

從香港上飛機時，是黃昏時分，夕陽垂在高樓大廈之間，頭等艙的座席設計很巧妙，四張座席相互傾斜相錯著，形成一個小的會談區域，方便聊天，肖晉成便將北美市場的一些情況介紹給蒙樂、席若琳他們知道。

從十月上旬香港電子展開始，錦湖就重點開拓iplayer在北美地區的市場，在錦湖成功消化從東芝獲得的快閃記憶體晶片製造技術之後，由中晶微晶片代工，錦湖32快閃記憶體晶片的成本由最初的100美元下降到20美元不足，錦湖將成本下降的利潤空間都讓給經銷商。

地區代理商就像打了興奮劑似的，在不到四個月時間裡，錦湖就在北美地區建設起較為完善的銷售渠道，愛達生產的iplayer在北美地區的月銷售量也由之前不足一千件，迅速突破三萬件，追平斯高柏去年八月份在北美地區的銷售成績。

在全球市場，iplayer銷量還無法跟d播放器相比，但在北美市場卻已經揪緊了d陣營廠商的神經。

由於d播放器技術始終掌握在日系電子廠商手中，d陣營也以主日系廠商為主，這一特點限制了d播放器在北美、歐洲的推廣，九九年一月份，d在北美地區的月銷量甚至不到三十萬件，而iplayer，東芝與斯高柏相繼達到六萬件、五萬六千件，再加上三星的異軍突起，iplayer在北美地區月出貨總量接近二十萬件。九九年，至少在北美地區，iplayer徹底的將d甩在身後絕不是什麼妄想。

在北美地區，價格並非決定性的因素，開發出符合市場時尚需求的新型優質產品，才是贏得市場的制勝法寶。

張恪若是想在北美地市搞什麼薄利多銷的主意，普通型iplayer的售價能在一年之內迅速降到二三十美元以下，而張恪的目標，則是希望能將iplayer的高階產品在北美市場賣出400美元、500美元甚至更高的銷售，以獲取更高的利潤率。

席若琳看著手裡最新款的64整合數字收音機功能的iplayer，實在想像不到這麼一隻掌心大小的乳白色播放器需要600美元，這恰恰是愛達目前在北美地區銷量最好的一款播放器。在國內，一隻索尼鋁製機身的超薄型隨身聽才五六百元，卻已經是相當奢侈的了，普通學生想聽音樂，多半隻捨得花百十元買一隻雜牌的隨身聽湊合。除了計算機未普及外，如此高昂的售價也是國內市場難以容納該產品的關鍵性因素吧。

「這麼一隻播放器，錦湖要賺多少錢？」席若琳好奇的問道。

「怎麼說呢？」張恪撓了撓額頭，「北美市場還沒有產生利潤，三萬件的出貨量，剛剛才達到盈虧點……」

席若琳翻看著資料，上面有對北美地區九九年市場營銷投入的預算，九九年全年要投入四千萬美元，席若琳吐了吐舌頭，心裡計算著一下，問道：「僅三萬件的月銷售裡，每件產品上，豈不是要平攤一百一十多美元的營銷成本？」

「高階產品，40％甚至更高的毛利潤，並非奢侈的目標，」張恪笑著說，「關鍵要將市場做起來……」

像另一款64的iplayer，結構上就缺一枚數字收音機晶片，售價就直降兩百美元，給經銷商的提貨價更是相差兩百五十美元，而這枚晶片的製造成本才不過十美元，這便是技術專利壟斷所形成的利潤優勢，誰讓全球僅有為數不多的幾家公司能將數字收音機技術整合到iplayer，斯高柏也只能從愛達高價購買數字調頻晶片來開發類似的高階產品。

想想當初，愛達以八十美元一枚的代價從斯高柏購買實際成本都不足五美元的影碟機解碼晶片，此時算是出了一口惡氣。

……