第1946頁 (第1/2頁)

「錦湖需要聯通承諾什麼？」楊蓉平按奈住激動的心情說道。

「首先這個合作是要雙贏的，至少不能讓行動通訊局特別強烈的感覺到錦湖與聯通的合作是故意針對他們，錦湖也願意配合聯信給聯通專門開發更多功能豐富、效能卓越的手機產品出來，」張恪笑著說道，好像是在說一件輕描淡寫的事情，「另一方面，錦湖手機晶片的產量提升需要一個過程，我想聯信擴產也無法一蹴而就，聯通推廣定製手機業務能不能稍有些耐心，先從通訊網路條件好的一線城市開始，暫時不急著全線鋪開？」

楊蓉平聽明白了張恪的話，按說錦湖要干涉聯通的內部事務，他應該感到非常的不悅才是，只是張恪剛才的承諾太有誘惑力了。

聯通發展定製手機業務，當然不會只發展低端手機產品，中高階手機產品自然可以選擇其他手機廠商合作，像充值送手機的禮包活動型別也可以更豐富一些。只要試水成功，聯通的確計劃讓各省市分公司都擴廣定製手機業務，做到全線鋪開的發展新使用者。

這麼做最大的壞處就是除一二線中心城市之外，其他通訊網路條件差、頻寬窄的地區會因為大量的新增使用者導致線路擁塞、通話質量降低的問題。

為了上市融資，為了給投資者更明確的發展資料交待，有些問題是需要暫時忽視的。

錦湖的野心是什麼？

錦湖竟然要求聯通更改既定的全線鋪開發展新使用者的策略，集中在通訊網路條件好的一二線城市先推廣手機定製業務發展新使用者，由錦湖配合聯信給聯通提供更多、更豐富的定製手機，同時也是讓聯通的手機定製業務更緊密的與錦湖捆綁在一起。

這樣一來，聯通除了能夠在定製手機業務上獲得更多的成本優勢之外，還可以集中資源優先完善一二線中心城市的gs通訊網路基礎設施、緩解三四線城鎮及農村地區的通訊資源緊張問題，但是新使用者增漲速度比預期就會大打折扣，在使用者群規模上追趕移動的時間又將延後了……

第1104章 調戲誰的女人

楊蓉平神色凝重。

聯通要想在定製手機業務獲得更大的成本優勢，就要與錦湖採取更密切的合作，甚至要在定製手機業務上全面的依賴錦湖的技術。

如此一來，聯通利用定製手機業務發展新使用者的節奏與規模就要受到錦湖以及相關合作廠商的限制；同時錦湖也完全可以藉口基於ess基帶晶片技術的手機晶片元件產能不足將行動通訊局排除在外。

張恪的提議雖然有違聯通既定的經營策略，但是會受到聯通內部溫和派的擁護，他畢竟提出一條確鑿可行的中間路線，既能推動聯通的快速發展，也避免激進路線可能導致的經營風險。

錦湖能從中獲得巨大利益也是顯而易見。

前期的合作範疇只包括基於ess基帶晶片技術而開發的系列手機產品，錦湖主要為該系列手機產品提供包括基帶、射頻等在內的核心元器件以及核心的產品技術解決方案，最終的手機產品生產由聯信或者科王高科或者其他國內手機廠商完成。

實施相關合作方案，將促使錦湖一整套基於ess基帶晶片技術的手機技術解決方案更迅速的佔領國內的中低端手機市場，唯有贏得市場的技術才更具成長性，也將從龐大市場汲取巨額的利潤回報。

張恪二腳高蹺的坐在那裡品嘗他摻雪碧加冰塊的張裕幹紅，那個漂亮女人坐在他的斜對面，明亮的眼眸子不知道是要避開張恪的視線好還是要迎上張恪的視線好，關鍵是張恪的眼神飄來飄去、似看非看，讓她難以琢磨。

這種層次的談話，不要說她了，就是聯通北京分公司的總經理這時候也插不上嘴，就連肖瑞民也正襟危坐，裝出在思考著的樣子。

在錦湖與聯通