第23章 合作愉快 (第1/2頁)

艾文早早的來到董氏酒店管理公司，來到前臺後說明了自己的來意，公司前臺很熱情的把艾文請到了會客室，讓艾文稍等，公司會有人來對接洽談的！確定和艾文的合作意向後，鄭母刻意叮囑下屬，由他們出面和艾文洽談相關合作條款，儘量的建立在公平的基礎上，公司可以做適當的讓步，合作嗎，沒有必要凌駕於對方之上，不要讓對方感覺到我們的強勢和店大欺客！談完後要替我引薦一下，鄭母要見見艾文，她真的很好奇！

鄭母的下屬對於老闆的叮囑更是感到詫異，按理說這樣小的合作專案，老闆是沒必要過問的，更沒有見對方的可能，今天這是怎麼了呢？下屬也是個萬人精，她是見過艾文的，她也驚歎於艾文的容貌，也有些佩服艾文的處事不驚，即使被當場拒絕，也沒有表現的特別失落，那種風輕雲淡的感覺，讓一個同性都有些著迷！所以這次的談判，下屬顯得格外重視，並沒有拿出之前咄咄逼人，有利必爭，高高在上的氣勢，這讓艾文也感覺詫異，怎麼轉變這麼大呢？

這次的談判十分的順利，雙方都很有誠意，甚至就一些分成佔比都互相推讓，儘量讓對方滿意！最終確定了合作方案，十座民宿由董氏酒店管理公司承建，建成後，董氏酒店管理公司會組織一個管理團隊進駐農莊，負責民宿的日常經營管理，農莊住宿單獨收費，董氏酒店管理公司抽住宿費的80%，剩餘20%上繳農莊作為租賃費用！就餐方面由農莊自行組織廚師團隊，團隊歸董氏酒店管理公司管理，餐費單獨設標準，董氏酒店管理公司抽取餐費的30%作為管理費！廚師工資及其他費用由農莊負責。董氏酒店管理公司的人員住宿及日常飲食由農莊負責，按農莊其他員工的標準即可，員工工資由董氏負責，董氏員工團隊設一名負責人，聽從農莊安排，同步向董氏負責！

如此的合作條款，是艾文萬萬沒想到的，艾文臆想中，董氏會拿整個專案收益的20%-30%，這樣就相當於董氏讓出了很大的利潤空間，這絕對不是行業龍頭所接受的，可恰恰對方就認可了這樣的合作條款，這讓艾文誠惶誠恐起來，而在最後，負責談判的工作人員說她們的董事長要見一見艾文小姐的時候，艾文徹底懵了！她們公司只是一個名不經傳的小公司，而且專案也是對於董氏來講不足掛齒的小專案，她何德何能能夠和對方的董事長面談呢？艾文滿心疑慮的被工作人員帶到了董氏集團董事長的辦公室！

初見鄭母，她被鄭母那優雅中帶著幹練，處處散發著女強人氣質的外貌所震驚，她沒想到行業內響噹噹的董氏，竟然是一位女性所創立，而且還是如此的優雅和美麗！艾文只是瞬間的愣神，隨後恢復了正常，大方的向鄭母問好！這些年，艾文隨著生意的不斷擴大，自身的修養也不斷的在提高，因為有時候總是和政府領導打交道，所以也鍛鍊了自己不怯場，遊刃有餘的應對各種場合的能力！就在艾文觀察鄭母的時候，鄭母也在悄悄的打量艾文，艾文給鄭母的第一印象是美麗大方，不卑不亢，她很少誇讚別人，可是當看到艾文第一眼，就說不出的喜歡，心裡當下也就明白了自己家的那個臭小子，為什麼會對這個事如此上心了！

鄭母沒有表明自己就是鄭浩的母親，因為她知道，兒子不喜歡顯擺，所以按正常的商務洽談開始了談話！她和艾文詳細的聊了一下專案，而且就專案的定位，宣傳，以及細節的把控，給出了一些建議，就像一個長者在教導自己的晚輩一樣，這些都讓艾文感覺受益匪淺，也給她指明瞭一些方向，同時為對一些細節有了更深的認知！艾文是滿心的歡喜，也對鄭母表達了深深的謝意！後來時間快到中午了，鄭母以相見恨晚的感覺，熱情的邀請艾文共進午餐，艾文也是盛情難卻，她也想借此機會討教更多的知識，畢竟能接觸這樣行業頂尖人士的機會並不多！然後兩人就在董氏旁邊的一家西餐廳吃了頓