第126章 攻心就攻“將”心 (第1/5頁)

等卡佳和譙引娣到北都後，陸策和安德烈約定，在常瑩的公司再次談判……

本來一個簡單的商務談判，安德烈卻大動干戈，找了幾個幫手，甚至驚動了白熊國使館的商務人員……

他怕上當，又想賺大錢……

但最後又是他甩開了所有人自己談……

……

和安德烈的談判，陸策採取的是放長線釣大魚的策略，有利有弊……

好處就是釣魚線始終繃著，又不會直接談崩，一旦談成安德烈不會再變卦……

壞處就是給安德烈有足夠的時間咂出其中的滋味，摸清陸策更多底細、找到自己更多幫手……

安德烈果然利用這個時間，請人打探陸策的智慧聲音合成技術真偽、在全球的地位，他還找了4個站臺幫腔的人……

去龍國的白熊國商會請了一個胖子、一個瘦子兩個智慧計算機“專家”，這兩個傢伙在龍國有自己的計算機公司，但也在商會任職……

他們公司的計算機就是買龍國著名的“遐想計算機”，貼上他們公司的標牌，拿去白熊國銷售……

安德烈還把跟自己同一個行業的朋友、白熊國最大的軍用汽車生產商駐龍國採購員也找來助威……

這還不算，他居然去白熊國駐龍國使館商務處報告，說是找到一項顛覆性技術，但可能存在“陷阱”，說動了一個商務處職員參加談判……

……

……

談判前，卡佳估計不會有太大變故，建議就讓她和譙引娣、常瑩參加就行了……

陸策對自己的大專案，習慣採取“工程辦法”，先做方案再結項，做方案時根據“料敵從寬”的原則打了點冗餘，還是帶上了何鼕鼕……

既然準備讓何鼕鼕去白熊國管理公司，他當然要參加公司成立的談判……

……

……

那天，雙方在談判桌上一坐，彼此一介紹，各自優劣一目瞭然……

安德烈的優勢是己方5個大男人、4個是商場老油條，還有一個居然是官方的，氣勢上佔上風……

但他們中真正瞭解龍國、瞭解機器人的並不多，陸策估計他們對太專業的智慧機器人知識和技術並不精通。

有點知己不知彼……

再就是5個人之間沒有太多的利益關係，“打醬油”的居多……

……

陸策的優勢是手上握有顛覆性、震撼性的技術，可以始終讓對方摸不清底細……

5人中3人都是陸氏企業集團的人、其他2個人很快也要加入陸氏企業集團，配合協同不是對方可以比擬的，只是譙引娣對陸策有些糾結……

而卡佳對白熊國的瞭解遠勝談判方對龍國的瞭解……

在知己知彼上略有優勢……

但5人中3人是女人，氣勢上差一些……

再就是談判目標定得有些高，要讓安德烈拿資金的“大頭”……

……

談判的核心問題是陸策的技術、卡佳的演藝公司的價值如何評估？估值多少？

……

……

陸策一看架勢，很快找到談判的要害——安德烈……

只要堅定安德烈投資企業的決心，儘量激發、放大他們之間的分歧、矛盾，把他與其他幾個人分開……

就好壓他們的“價碼”了……

……

……

這類商務談判無所謂誰主誰次，只是會議室屬於常瑩的公司，她說了個開場白：

陸策先生、卡佳小姐、安德烈先生，打算在白熊國共同創辦一家護理機器人公司，幾天前三方大體達成以下共同意向……